谷歌购物广告投放的具体思路

很多跨境卖家在投放谷歌购物广告的时候出价等掌握不好，下面就来带大家看看购物广告的投放思路。

1、思路：三个月内，不断调整广告系列，带动网站流量和转化。

2、前两周：系统学习

根据产品类别划分不同标准的购物广告系列。

预算：每个广告系列每日预算$70-$100。

出价方式：ECPC。

注：不要频繁调整广告设置和feeds。

优化：观察各产品类别广告系列的表现，可以完全/大量消耗日常预算或持续转型的品类，然后作为投放的重点。相反，是当季市场反应较差的品类，可以考虑后续预算分配调整。

3、第三周：分析产品转化

建立一个新的标准购物广告系列中建立一个新的标准购物广告系列。预算：每日$100/出价方式:ECPC或Maximize click。

集中点击率高但转化率低的产品，建立新的标准购物广告系统。预算：每日$70-100/出价方式:eCPC或Maximize click。

4、第四、第五周：观察各广告系列的表现，调整SKU

优化：观察SKUMaxCPC和平均CPC，转换后的SKUMaxCPC高于其平均CPC，转换不良的SKUMaxCPC可持平或低于其平均CPC。

5、第六周：调整结构

将品类广告系列中转化率高的产品集中在Hotsale广告系列中，预算：每日$200+/出价方式：TROAS（预设100%TROAS）。

将点击率高但转化率低的产品集中在testpotential广告系列中，排除test potential广告系列中点击率高但转化率低的产品；预算：每日$100/出价方式：troas（预设100%troas）。

6、第七、第八周：观察各广告系列表现，调整日预算。

优化：观察SKU曝光和CTR，表现不佳者可选择停止投放，同时考虑上新。

7、第九周：调整结构

将Hot sale中转化率最高的产品(10-20个)集中，开启智能购物广告(SSC-Hot sale)

预算：每日$200/出价方式：Maxmize conversion value竞价（不设置TROAS目标）

8、第十和第十一周：观察表现

优化：观察SKU曝光和CTR，表现不佳者可选择停止投放，同时考虑上新。

9、第十二周：智能购物广告

SSC-Hot sale表现趋稳后，其余标准购物广告系列逐渐被智能购物广告系列所取代。

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