亚马逊广告超预算并且效果不好的原因

亚马逊卖家开了自动和手动广告，但是每天花费都很多并且超预算，广告效果也不理想， 原因有两个：广告位置不好和预算低，下面来具体看看。

1、广告位置不好

首先，卖家需要确定卖家的广告展示位置： 是不是搜索结果页面第一页或前两页顶部的位置。

每一页的顶部都是自然位置，一个是SB一种是品牌广告SP商品广告。如果卖家想同时推广卖家的品牌，卖家可以选择SB因为这种广告类型比普通搜索结果高。 

卖家需要关注产品在关键词排名中的位置： 

 第一页流量占整个搜索流量的90%，第一页顶部流量占第一页的30%。因此，如果卖家产品显示在第二页，点击率和转化率都不如第一页，更不用说第二页之后了。 

另外，和大家分享一点tips： 卖家可以通过卖家精灵里面的流量分析功能，检查自己产品关键词排名的变化，包括自然位置和广告位置下的主流量词的变化。

2、 预算低

然后是预算低导致表现不佳的因素。卖家知道，国内与国外网站有时差。中国这边的早上8点相当于美国的晚上8点和9点， 下午相当于美国站的清晨。所以卖家预算控制和调整，导致很多预算在清晨消耗，这将导致卖家产品无法在买家购买的高峰期显示。

还有一个奇怪的现象是，下午4点显然是美国的凌晨，但仍然有很多点击。 猜对了，就是竞争对手在点击卖家的广告，此时流量基本无效流量。

比如说大部分订单来自12:00到晚上10:0，但卖家的广告都是凌晨被点击完的，如果没有在有效时间段内展示，会出现花费高、订单少的情况。

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