海关数据相信外贸人都不陌生，作为传统的四大外贸客户开发途径，多多少少都用过或者接触过，海关数据最核心的功能就是分析同行，分析市场，调整布局。

然而海关数据源数据都是没有联系方式的，其实很多时候大家接触到的有联系方式的海关数据，都是海关数据公司后期添加上去的，联系方式的可靠性是存在一个很大的不确定性的，今天我就来教大家如何高效运用海关数据开发全球优质采购商。

一、先来看下海关数据的作用是什么？

1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。

3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

8. 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

9. 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

10. 发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

二、如何正确运用海关数据去开发全球的优质采购商

免费的海关数据更新都不太及时或者数据完整度不好，个人还是建议可以花点小钱去买最新的海关数据来操作。以我现在在用的一款海关数据为例，以led这个产品关键词为例展示下。搜索2020-2022年的数据

可以看到采购商最多的是美国，那么我们就以美国为例，查看采购商，一万多家采购商，就以第一家（LEDVANCE）为例给大家展示下如何找到这个公司的联系方式。

1.Google搜索引擎找官网

打开谷歌搜索引擎，输入这个公司名字，查找公司网站上的联系方式，通过Google查找到这家公司的官网是www.ledvance.com，打开官网可以看到，官网并没留下邮箱，电话这些常规的联系方式，很多人到这里可能直接就放弃了。但是你仔细看下这里其实有领英，facebook这些联系方式，这里我要给大家介绍一下如何利用社交搜索开发客户

2.通过LinkedIn领英开发海关数据

他们公司官网上有领英，说明这个公司大概率很多人有在用领英。那么我们打开领英，将ledvance公司名字输入领英搜索栏，搜索下，果然有公司主页

而且是个非常大的公司，有很多人在用领英，这个时候，我们就有机会找到重要的负责人了，当然我是一直有在用一款叫易查查（免费体验地址：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A）软件里面的一个决策人挖掘的功能来提取邮件的，我输入这个公司名字后半段给大家展示下搜的效果，Buyer何CEO都搜索出来了，很不错（复制整个领英主页也可以）。

当然知道公司名字，也可以通过搜索到公司的官网，然后讲官网放到一些专业的提取邮箱的软件里面去提取，也是能提取到很多的联系方式的，不过我用了很多，总的来说，这一款是非常不错的，尤其是结合海关数据一起去使用，效果非常非常的好。因为这个软件不仅仅可以通过社交去搜索邮箱，还可以直接通过公司名字来提取联系方式，搭配海关数据简直就是绝配，非常的省时省力。（http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A）

还是以这家公司为例，正常的去官网上是找不到任何的联系方式的，但是通过谷歌找到网站之后，直接放到这个软件里面去提取的话，直接就能提取到重要负责人的联系邮箱

通过这样操作，要通过海关数据开发客户，就有非常大的可能性了。

文章链接：教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式

三、让我们来看一下部分用户效果反馈

客户Ａ：连续两年参加我们的活动的用户，2020年第一次去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。

客户B：公司新用户，用我们的海关数据已经联系到50个客户，

可能出单的有五个机会。

客户C： 用我们的海关数据用户，开发到好几个巴基斯坦客户，最终成交三个订单，近２０万美金。

平心而论，海关数据有效果，只要你 花心思去分析，结合领英社交、搜索引擎使用， 很快就能开发到客户。

以上是海关数据+决策者挖掘的用法。两者结合有什么好处？

1.采购的邮箱可以通过海关数据中的客户信息进行挖掘，一步到位。

2.高效快速开发客户，提高开发效率。其他人一天开发十个客户。海关数据中有这么多客户信息，你一天可以开发数百个准确的客户。

海关数据+决策者挖掘也是极好的搭配。通过海关数据信息了解客户购买的产品，判断客户购买力，复制公司名称，直接搜索客户决策者联系方式，简单快捷。

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决策人挖掘工具：

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