1、老板要不要理解亚马逊？
大多数跨境电力中小企业卖家老板，会有这样的想法，只要我招聘一个合适的、优秀的能力，公司大小事务给他，公司相关业务可以做好，甚至一些严重的惰性思维，工作和拖老板会觉得，只要有钱，就不会邀请。
然而，这类跨境企业的最终结果往往是崩溃和退出。另一方面，那些做得好的亚马逊企业的老板也参与其中，无论是年销售额一两百万的小卖，还是年销售额超过1亿的大卖，无一例外。
自16年成立以来，我们都接触过大大小小的亚马逊企业。我们还发现，大多数亏损的亚马逊企业都有一个共同点，那就是老板对亚马逊一无所知。他们认为他们可以通过高薪招聘专业的亚马逊运营团队来做好工作。
结果一两年过去了，血本无归，什么都没得到。
此外，如果老板不了解亚马逊的盲目指挥，也很容易造成企业人员流失。
一位运营商曾在跨境电子商务论坛上发布过这样一篇帖子：“新链接已经销售了一个月，Acos60%，说数据不好，然后自己操作。在玩了七天广告之后，他没有下订单。如果他把它扔回去，我该怎么办？”
操作描述说，他经营的产品的客户单价约为40-70美元。一开始，他做了几次评估，但老板爱钱，认为没有效果。最后，他让操作用广告推送。Acos的第一个月是60%。
第二个月，老板看了报告后问，为什么产品卖得这么慢，广告比例这么高，第一个月没赚钱。然后，老板拿着这个链接自己做广告。
根据操作描述，老板本身并不了解亚马逊，通常的广告预算也很低。
老板链接完链接后，所有的广告都是大词，都要拿第一页第一排的位置，烧一天。一周左右，广告单只出了一个，自然单几乎没有，产品价格降到了30-50美元左右。
之前运营说一个月的广告费只有800多美元，老板一天的广告费是80-120美元。
看到不好之后，老板又把链接交给了运营商，说是因为他没有选好产品，造成了严重的损失，并补充说后续运营只能把广告费控制到30美元左右。
值得一提的是，该产品的acos在老板运营期间达到1062%。
最后，可以想象，这次运营没有动力继续留在这家公司。
看到这里，我想每个亚马逊企业主都对老板是否理解亚马逊有一个明确的答案。
再问一个问题，如果你是经理，如果你想规划亚马逊的战略方向或目标，你认为你想了解亚马逊吗？
答案当然是肯定的。
市场越差，作为老板，你就越不能成为店主。因为你必须投入大量的人力、资金和精力，根据你的知识和能力来判断你是否能做到。
而不是说你身边的朋友说某个平台好做，你就跟着做。有时候，即使你卖他的产品，甚至价格更低，你也做不到。
2、老板需要理解的四个维度
有人会问，理解亚马逊是否意味着老板需要自己做每件事？
在这里，根据多年与亚马逊企业主接触的经验，为您提供四个维度。
首先，老板应该了解亚马逊运营的风险，控制风向
首先，老板不一定会练习，但他必须理解。你怎么能理解呢？必须熟悉亚马逊背景的基本操作和规则，然后明确告知下属哪些风险操作不能进行，哪些红线不能接触，并将合规操作的概念深入到每个员工中，以最大限度地避免操作中的风险。
此外，熟悉平台的规则变化也可以让老板对平台的方向有一定的把握。例如，在过去的一两年里，受标题潮的影响，该行业变得越来越标准化，白帽子也成为了这一趋势。
我们都说老板是最好的命令执行者。如果老板还固步自满，被困在舒适区，运营方式跟不上时代潮流，很容易被这个平台无情淘汰。
2、了解亚马逊的底层逻辑，并利用它来判断运营商的能力
如果老板不理解亚马逊的底层逻辑，就很难判断和筛选出真正有能力和合适的人。在采访中，有些人会写简历，项目经验可能不能容忍一页简历。而老板不明白，很容易被表面现象所迷惑。
虽然这些运营商的成就可能是真实的，但如果你不了解亚马逊，你就不知道他过去的成就是基于时代红利，还是基于他所依赖的平台的优势和资源。没有这些外部条件，他的真正能力是什么？你无法判断。
工资和能力往往不匹配，操作也会找到各种理由搪塞你，阻碍你所有的不满。
如果运营说我在最后一家公司经营，没有问题，但我们公司的资源不够，如果你不明白，你只能默默忍受，所以你必须全面，你必须能够判断简历的结果是否代表他的力量。
最好通过几句话和一些操作细节来了解操作的真实水平。
三、了解用户对产品的反馈
作为老板，我们应该了解用户的需求，了解竞争对手的状态，知道他们如何玩，如何投资，以便更好地迭代和升级产品，并有更好的产品战略变化。
从老板的角度看问题，通过反馈，对产品进行深度培育、抛光和延伸，连接用户需求分析，构建产品开发流程，最终沉淀属于公司体系。
四、利用财务理念控制运营投资
为什么要提到用财务概念来控制运营投资？因为如果老板不明白这一点，亚马逊很难赚钱。
对于老板来说，最重要的是控制成本管理、资本管理、库存管理，然后通过财务指导决策，优化利润，然后逐步遵守税收，以便轻松赚钱。特别是在财务合规方面，由于涉及进出口等复杂条件，老板需要注意的环节很多。有时处理不好，晚上甚至睡不好。
因此，财务管理课程现在已经成为亚马逊老板的必修课。如果你不明白，亚马逊很难赚钱。
另外，正如前面提到的，如果老板本身不懂，没有电子商务思维，很容易与运营产生分歧，影响公司的流失率。
如果在运营中投资不够信任，预算不到位，新产品增量时会破坏运营的连贯性和节奏；不了解缺货的危害。补货时，由于资金不足或其他原因不时缺货，良好的链接最终变成了一滩死水，这对企业来说是致命的。
我们的老师董辉有一个年销售额超过30亿的老板。他会时不时地亲自做关键词和文案，并创造了爆炸性的风格。
你说他平时很忙吗？一定很忙。有人会问，他为什么还有精力做这件事？
因为他知道一个成功的亚马逊企业主必须了解亚马逊。
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