亚马逊跨境电商入门之QA（五）

接下来继续给大家亚马逊跨境电商入门之Q&A。（文末附上全部往期链接）

1.新手做亚马逊跨境电商从何做起？

亚马逊有着自身的规则和运营技巧，并且规则在不断更新中，新手更需要认真学习，因为不遵守规则很可能被导致封店。

2.为什么投资人都选择亚马逊？

（1）亚马逊的公有云服务遥遥领先，按照市场调研公司Synergy Research Group的数据，亚马逊云业务现在年营收超过230亿美元，占到全球公有云市场的40%。

（2）亚马逊在广告、健康、影视内容和智能语音助手方面也做得不错。这些业务都可能推动公司的下一步增长。

（3）亚马逊在美国电商领域分布的线上和线下已经占整个美国电商领域总和的50%。

（4）亚马逊拥有异常稳定的高管团队。高管层变动频率并不频繁。

（5）亚马逊身上的戏剧性事件很少。

3.亚马逊上的两种销售计划是什么？

亚马逊提供两种销售计划可供选择：专业销售计划和个人销售计划。

专业销售计划的每月订阅费为39.99美元，另加每个项目的销售费，具体费用视类别而定。

如果您每月出售少于40件商品，那么“个人”销售计划可能最适合您。没有月租费。取而代之的是，个人为每件已售商品支付0.99美元，外加其他销售费用，具体费用因类别而异。

4.亚马逊卖家能赚多少？

回答这个问题用数据说话。来自世界各地的数百万家中小型企业在亚马逊上销售商品。全球亚马逊商店中出售的商品中有一半以上来自这些业务。平均而言，2018年，美国的中小型企业在亚马逊商店的销售额超过90,000美元。

5.亚马逊无货源模式的优点有哪些？

（1）全球商品中最多的网上零售商，买家流量最大。

（2）利润高。这是因为国外消费者与国内消费者观念不同，国外消费者对价格的敏感度较低，赚的是汇率差。利润可以达到50%以上。

（3）亚马逊无货源店群，与国内电商不同，不需要刷单、开直通车，纯靠自然流量来吸引客户。

（4）不需要装修店铺，不占用图片空间。

（5）简单明了可以复制化运营获得利润。

（6）客户问题不用及时回复，采用邮件形式联系。

6.亚马逊店铺如何快速出单？

（1）从哪里找优质关键词？分析研究竞争对手的标题，研究他们标题上的关键词及属性词。

（2）利用好下拉框。下拉框推荐的词是当下热词，或者根据客户的搜索习惯来的。这些词可以参考做为关键词。

（3）竞争对手的reviews（对产品的评价）是买家写出来的，客户的写法符合当地用户的表达，能在里面找到关键词，且非常优质。

（4）亚马逊前台类目词。这类的词属于大词，意味着流量高，但精准度不会太高。

（5）竞争对手排名的类目词。属于大词，意味着流量高，并且精准度也很太高。

7.亚马逊一键评分是怎样的？

一键评分是为买家设置的，为了方便买家在没有时间、精力或兴趣撰写评论的情况下，只需要对产品进行一键选择星级来进行评论的服务。这样可以快速留下对产品的反馈。

8.亚马逊的邮件回复是怎样规定的？

亚马逊是邮件沟通，规定要及时回复客户，时间是24小时之内，如果24小时后才回复，亚马逊会注意到你。经常这样可能导致账号冻结。并且与客户沟通只能在买家购买过程中，只限于产品，并且不能向买家索要好评。

往期链接：

>>亚马逊跨境电商入门之Q&A（一）

>>亚马逊跨境电商入门之Q&A（二）

>>亚马逊跨境电商入门之Q&A（三）

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