亚马逊广告的重要指标和数据分析目的

亚马逊广告对所有卖家来说是一个很好的流量来源，卖家在投放了广告后也不能就放任不管了，也要对广告数据做个分析，后续才知道广告如何调整。

1、广告的重要指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位；

曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光；

点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告；

点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价；

转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力；

ROAS（广告支出回报率）：指广告中每一美元能赚多少收入的比例；

ACOS（广告销售成本）：指广告每赚一美元，成本比例是多少；

广告成本占比ACoAS：广告费/总销售额；

单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单；

站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单)；

总成本比例：各项费用总额/总销售额。

2、广告数据分析的目的

短期数据量：有足够的数据，卖家可以进行分析和优化。此时，卡控制指标是曝光和点击。

中期订单数：新产品推广初期ACOS一般来说，这并不理想，因为订单渠道更多地来自广告，但只要有订单，就有助于卖家促进产品的关键词排名和大小排名。此时，卡控指标是订单量和关键词排名的上升。

长期看ACOS和AcoAs：广告长期表现的主要指标是ACOS，因此，进入后期后，需要注意的指标是ACOS，有时需要注意ACOS虽高但是AcoAs在可接受范围内ACOS此时，需要优化投入产出比，消除无效流量。

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