在亚马逊低价产品如何进行广告布局？

在亚马逊销售10美元以内的低价产品(也可以将范围扩大到15美元以内的低价产品)，第一时间会想到以下几点: 

1.取货成本低；

2.需求量比较大；

3.广告成本比较高

上面3点经常出现在低客单价产品上，那么换一种思维来解读，如果低客单价产品站内的需求量大，站外推广的效果会不会好点？能不能用站外来辅助站内提升链接排名？ 

【如果低价适合站外辅助推】 

假如适合投放站外，站外出单的效果还可以，那么新产品上架直接用站外推，要做到以下几点：

1.销售前做好价格策略；

2.站外采用间断流模式投放；

3.结合关键词工具查链接自然排名；

开售前做好价格策略，比如最好的竞价价格是9.99美元，所以我们的新产品在销售前直接定价12.99美元左右。站外一定要提价，目的是灵活调整折扣强度，损失不会那么大！

如何投放站外？采用间歇流模式间歇投放站外，看到排名下降后再投放站外冲量再把BSR排名提升回来。投放站外要做一个月左右，如果竞争激烈的类目投放两个月以内的效果会更加好，比如3C类目。

纯code模式：利用社交媒体推广代码，做50%-70%的折扣，前期加大折扣力度，在站外投放。

这种模式应注意以下几点:1. 综合转化率逐渐提高2. 综合销量也在不断增长3. 做好BSR排名(比如目前小类200名)。

通过调整折扣强度，增加站外交付渠道，可以做到以上三点。站外控单很难，但单量可以控制在相对范围内。按照纯code模式，新产品的自然排名将在15-30天后出现。大多数关键字的自然排名必须出现在前3页。

然后改变模式：code coupon模式；当链接中的大多数关键字自然出现在前三名时，立即将其改为此模式，coupon做30%，code折扣力度为20%-40%。coupon的作用就是进一步提升自然排名和促进自然订单成交，如果排名下降再结合code coupon在站外稳定新产品BSR排名。利用这种模式，将链接的大部分关键字自然排名提高到第二页甚至第一页。

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