关于亚马逊广告投放的几大问题

为什么要开广告？亚马逊广告帮助卖家吸引目标群体，引导他们进入商品页面，增加销售额。

在新产品的早期阶段，为了测试产品是否符合亚马逊卖家搜索的相关匹配，可以从早期就进行产品广告的投放。 

1.否定关键词使用

为什么否定某个词？由于某些关键词会导致广告费用支出但是没有转化。否定之后将不会匹配无关的商品。

2.广告什么时间段投放

美国人的购物时间晚上20-24点，最好是22点，中午12-13点，周一和周二的游客最多，广告应该放宽。

3.自动 or 手动广告

亚马逊的自动广告默认的匹配类型是广泛匹配，手动广告是用户根据实际点击次数，通过搜索关键字准确定向地显示亚马逊上商品的广告形式。

4.各项指标数据都很高的产品，可以继续保持

如产品listing、投放的关键词等这一系列优势。

5.对于高曝光、高点击、低转（无转换)的情况，还要检查一下ASIN

如果判断是关键词使用不准确甚至误用造成的系统误判，那么就需要优化Listing，删除或修改不相关的关键字。

6.转化率高于一切数据指标

投放广告的目的就是为了转化，没有转化其他指标再好也是花球秀腿不中用，高点击率表明你的产品可以吸引客户，但最终还是依靠产品本身让客户消费，如果产品本身不好，即使流量很高但不能转换，甚至转化了也会增加坏评论。如果listing长时间不转化，广告曝光率会逐渐降低。

7.ACOS重要吗？

很重要，说白了，投入较少的广告费获得更高的转化很重要，意味用很少的支出带来了很大的收益，广告费越少越好。即使在新产品推广期，也应该对acos不断优化，来提高广告效率。

相关推荐: 京东、淘宝开启双12预热活动

厦门商城系统开发 12月7日消息，双12购物狂欢节即将开始，近日，京东和淘宝都开启了预热活动。 具体来看，京东方面，双12期间，京东PLUS超级补贴双12专列共有四张优惠券，券额分别为满5000减400、满2000减160、满1200减100、满300减30，…