关于亚马逊选品的市场调研分析

对于新产品，如何进行相应的新产品市场数据研究，判断产品相应的市场容量及其竞争强度，下面为跨境卖家提供一些想法。

一般来说，在选择了最喜欢的产品后，卖家可以从以下两个方面检查产品的市场竞争程度及其未来趋势。

市场情况可从销量、季节性进行分析。

1、销量

销量从Best Seller（以下简称BSR）和Review综合判断两个方面。根据这两个方面。BSR综合预测大类和小类节点；同时，结合大类和小类节点进行综合预测；review数据分析法分析估算销量。

2、类目情况

亚马逊每个类别的数据可以通过AMZCaptain数据分析得出结论AMZCaptain输入关键词进行类别分析，从图表的峰谷波动可以看出该类别各指标的数据分布；根据上述分析，综合已知数据得出该类别下研究产品的市场情况。

3、竞争情况

这一步主要是判断是否有进入市场的机会。首先要看前100款产品的品牌份额。如果前三个品牌的市场份额超过50%，卖家认为这是一个高度垄断的市场。在这种情况下，卖家需要判断市场是否有机会进入。

如果有机会，卖家需要判断以下三点：

1、是否是亚马逊的自营品牌，并且亚马逊已经基本垄断

当大多数品牌出现时，都是品牌。Amazon自营时，不建议进入市场。Kindle亚马逊的官方家庭垄断了整个市场。例如，亚马逊也有自己的枕头，但市场份额不大，枕头本身的产品多样性很强，所以卖家可以有机会进入。

2、是否为美国本土线下品牌，产品类型可替代性差

当大多数品牌都是外国品牌时，卖家需要考虑品牌的历史沉淀和市场声誉。例如，塑料薄膜在中国有很好的品牌，而且价格很低。此时，卖家的价格优势并不明显，用户对卖家没有信任，更换产品的可能性很低，不适合进入市场。

3、是否是中国品牌，大品牌竞争激烈

当大多数品牌都是中国品牌时，卖家需要考虑产品是否存在不良竞争等情况。

同时，卖家需要分析主要竞争对手的竞争策略。

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