中国的跨境卖家与品牌在进入下半场之后，主要呈现三个方向。
1、守亚马逊，关注站外引流。
但是，随着站内流量成本的不断上升，其他卖家仍将继续坚守亚马逊，他们可以开始重视站外流量的运营和建设。对于这一点，目前在欧美等国家，人们的社交和信息工具十分多样化，呈现出碎片化、部族化的特征。在Facebook、Tiktok、谷歌和其他兵家竞争的情况下，中国跨境电商卖家也应该重视流量渠道的细分。
2、多元化发展，进军小语种电商平台。
有些卖家考虑改换门庭，依靠“性价比”进军东南亚、中东、南美等成熟的跨境电商市场，追逐Lazada、Shopee等新平台的“水草丰美”。亚马逊卖家的溢出效应从2021年开始显现，越来越多的卖家开始开展自己的小语种电商平台业务。与此同时，Lazada、Shopee等跨境平台也不断推出针对中国卖家的招商政策，吸引中国卖家去开拓市场。此外，在美国市场，今年3月沃尔玛也开始对中国卖家开放招商。从目前的情况来看，与亚马逊相比，目前沃尔玛的销售额更具优势，而且，两大巨头近年来的策略似乎有些相似。
3、人手一个独立站 岗，向SheIn看齐。如今，独立站成为亚马逊强有力的竞争对手。独立站已成为很多跨境电商卖家的首选。还有人断言，未来三年，做跨境电商必然要人手一个独立站，做独立站的必然是人手一个垂直站，否则有可能被市场淘汰。
由于疫情爆发和线上消费的增加，独立站的整体运营迅速增长，预计到2025年，独立站的市场份额将从2020年的25%上升到近50%。总之，不论分化的走向，走好了就有得。
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