Prime day 大促正式打响！期间一定要关注的几大事项

紧张的Prime day已经是进行时，每个卖家都在反复检查链接折扣优惠、出单情况以及剩余库存。当然也有很多卖家表示，没有什么波澜，甚至比平常更加安静。

目前来说，我们的买家朋友很可能已经入睡，所以卖家朋友不要过于急躁。越是在这种关键时刻，越要沉着冷静。活动期间的流量，必定会比日常翻倍，那这样的情况下，还需要做些什么操作？

会员日期间的注意事项

一年仅一次的会员活动，容不得一点出错，所以以下几点一定要确认清楚！

（1）促销活动问题

活动前夕可能做过其他折扣活动，更改过产品的链接，最后导致会员日当天促销活动没有生效。所以在这活动刚开始的几个小时，我们的买家们可能还在熟睡中的时候，要把所有的链接都再次检查一遍，确认活动生效。而成功报上了秒杀的卖家，大促期间切记不要轻易去改动这些数据。

（2）物流和库存问题

如果是借助活动清库存的卖家，要关注促销价后的订单情况，如果销量不佳，是否再次调整售价；如果是正常售卖的卖家，要关注后台库存的数量，前期因各种原因没有充足库存的情况下，是否继续参与促销或者中途提价、暂停等，都是需要及时作出决定。

（3）广告投放问题

prime day期间很多卖家都会投广告来增加曝光量，但不要盲目投入太多预算，可以根据实时数据做调整，不过增加1-2组【捡漏广告】很有必要，拉低下整体的acos。

会员日广告投放技巧

面对Prime Day大促流量，如何进行广告投放才能获取更多的曝光？活动期间的广告活动与往日大不相同。

（1）确定广告目标

广告目标决定卖家应该使用哪种广告投放策略。一般来说，Prime Day广告目标大致可以分为三种：推新品、造爆款和清库存。

推新品侧重于提升新品流量、累积新品数据，重点关注的广告指标是：展示量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

造爆款侧重于增大流量入口，提高转化率，重点关注的广告指标是：转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。

清库存侧重于控制广告投入，提高转化率。重点关注的广告指标是：转化率以及ACoS-广告支出占销售额比例。‍

（2）确定广告产品

确定好广告目标后，接着卖家应该根据制定的广告目标来确定广告产品。在这个环节，卖家首先要分析产品库存，并选择供应链充足的优质产品来进行广告投放，以免造成缺货情况。

其次，卖家需要充分了解并对店铺所有的ASIN进行分类，分类后，挑选适合广告目标的ASIN来配合相应的广告策略。

① 推新品选择新上架且销量高的新贵ASIN；

② 造爆款选择销售时间长且销量较高的主力ASIN，以及新上架销量差不多的潜力ASIN；

③ 清库存选择销售一般、销售时间很长且已经进入生命下滑期的长尾ASIN。

（3）确定广告时间

Prime day广告投放时间对广告投放效果影响显著。卖家朋友们应该将广告投放时间分为三个阶段,每个阶段也各有侧重。

活动开始前

卖家朋友切勿等到活动开始才去投放广告，而是应该在Prime day开始前的两到三周时间里，就开始投放广告。

卖家在此阶段开始投放广告后，可以添加尽可能多的推广关键词，尽最大可能提高曝光量，根据曝光量和转化率来判断产品市场需求以及锁定潜在客户。

同时，卖家也可以通过这段时间的广告投放效果来不断优化listing，积累优质关键词，以便让广告投放在Prime day活动期间效果可以更好。

活动进行中

在Prime day活动期间，买家对促销特价等信息非常敏感。卖家在此期间，应该适当增加广告预算，加大推广优惠活动广告力度。

同时，卖家可以将更多精力锁定在具有较大购买可能性的客户身上，增加对此类客户的针对性广告。

活动结束后

虽然Prime day活动已经结束，但是有些买家可能在活动结束后依旧在浏览网页、或者在活动期间未能购物。这段时间是实现对此类客户引流的好时机，切勿匆忙结束广告投放。卖家朋友可以有针对性对这部分客户进行广告投放。

不过此时用户购买欲望已经开始下降，卖家可以关闭自动广告，削减部分广告预算，同时采取手动匹配和精确匹配相结合的方式投放广告。

另外卖家朋友需要注意的是每日广告投放时间段。因为时差原因，一般情况下，中国晚上九点到半夜这段时间反而是亚马逊平台的流量高峰期。卖家朋友想要避免无效流量，就需要在这段时间严格监控以及调整产品竞价。至于调竞价，一般可以进行0.05-0.5幅度的微调，也可以根据自己的具体情况做调整。

活动促销的结果，跟产品以及运营策略紧密相关。这篇文章希望对正在经历Prime day 活动的各位卖家朋友们有所帮助！

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