跨境电子商务圈的创业话题一直很热门。有许多案例类似于单飞公司的运营、亚马逊的大学生毕业和跨境电子商务的朋友合作。创业是每个农民工的最终目标，也可能是实现财富自由的唯一手段。
今天，我们将讲述一位普通卖家在深圳跨境圈的起起落落。
从身无分文进入跨境电商行业，多年来一直在努力负债累累，从突然暴富全款买房到被亚马逊封存，公司裁员利润减半，这些都是跨境卖家七哥的真实经历。
七哥的经历可能是大多数卖家从“捡钱”时代一路走来的缩影。在这里，我也希望看到这篇文章的许多卖家能从跨境创业中学到很多经验教训。
01
据七哥说，他自称“七哥”，因为他在家里排名第七。
2012年大学毕业后，他开始在中铁工作三年，身无分文。2015年，他跟着妹妹开始做跨境电商。
2015年的跨境电子商务是一个新兴产业，仍然是一片蓝海。根据智联招聘的《2015年生活服务业新专业人士报告》，在新专业领域，一半以上的从业者月收入超过5000元，近30%的新专业人士月收入超过1万元，行业领导者的工资可达2.5万元。
面对同样的机会，有些人犹豫不决，不敢前进。有些人找到了聚宝盆。跨境电商生态链随处可见:
因为货物要运输，所以有跨境物流；
ERP系统是因为订单量大，商品管理繁琐；
有海外仓库，因为要节省快递的时间和成本。
七哥从Wish开始做跨境电商。据七哥介绍，当时Wish对卖家来说门槛比较低，不用花太多钱备货，更适合什么都不懂的小白卖家。
“只要你有商品和精力链接，你就能赚钱。”七哥回忆说，他在Wish销售无人机。无人机在国外很受欢迎，销量也很好。此外，当时平台的竞争压力很小，很快就赚了一小笔钱。
然而，七哥最终被Wish伤害退出。Wish平台有30天无条件退货的规定。后来很多买家经常用这个规则退货:
无人机飞上天然后掉下来？退货！
无人机有划痕吗？退货！
厌倦了玩无人机？退货！
当时七哥的无人机卖得多，退得多，七哥最后做Wish做负债累累。
02
Wish亏本一年后，七哥听说亚马逊更容易赚大钱。于是在2016年，他开始了第二次创业，从厦门来到了跨境电商之都深圳。
与Wish不同，亚马逊的开业门槛相对较高，开业过程也相对复杂。最重要的是，亚马逊对卖家有很高的要求，特别是产品质量。
七哥开始沉下心来，从listing编辑开始学习，优化关键词，选择产品，经常学习同行产品，每天只睡四五个小时。
从这个时候开始，七哥真的走上了跨境电商的道路。随着对行业类别的不断了解，七哥经常可以选择一些小爆款。
这时，七哥收获了人生第一桶金，成功地在深圳全款买了一套房。
七哥说，当时完全是在行业红利的快速推动下赚钱的。当时亚马逊的品牌理念没那么强，然后就没有精品模式了，就是装货，操作简单粗暴。只知道哪个产品好卖，就让工厂做仿品。
这一波红利确实让许多跨境电子商务卖家买得起深圳的房子。但他们也不得不承认，这个行业正在迅速变化，大多数人走在边缘。
我们也应该能够猜到，亚马逊开始打击侵权和跟进销售。账户冻结资金，大量商品积压，七兄弟的情绪突然跌到谷底。
回顾过去，七哥意识到自己的经营理念太差了。做仿品只能赚一些快钱，不适合长期耕作。
总结这段创业经历，七哥用「认知不够」评价自己。他说他太浮躁了。纵观所有的创业者，都是波折不断，烦恼不断，真正能顺风顺水的人很少。
然而，在巨大的行业红利的驱使下，七哥越挫越勇，继续与亚马逊作斗争。
03
一旦被蛇咬，十年害怕井绳。由于之前的教训，他很早就注册了自己的品牌，并招募了许多员工来经营他手中的商店。
经过两年多的发展，公司业绩蒸蒸日上。结果就在2021年，亚马逊封号潮又迎来了洗礼。
在这波封号潮中，七哥的店铺因为违反了亚马逊的评论规则，在美国站的很多账号都被封了。苦心经营的账户被封，账户资金被冻，FBA货物需要转移…封号潮带来的一切都像晴天霹雳，公司规模从高峰时期的100多人急剧下降到现在的20或30人。
现在，虽然七兄弟逐渐走出了标题潮的阴影，少数商店仍在顺利运营，但显然已经失去了以前的士气，做事也要谨慎得多。下班后，他花了更多的时间阅读和跑步，努力跟上行业变化的步伐，希望预测下一步该去哪里。
谈到这些年的变化，七哥也百感交集。在跨境电商行业，如果不抱着学习的心态去做事，很难有一席之地。
七哥感慨道:“成功的方法很难复制，只能借鉴，然后走出适合自己的模式。亚马逊的平台规则不断变化，产品排名机制也不断变化，所以一定要有学习的心态。”
在接下来的十年里，七哥对跨境电子商务行业仍然非常乐观，他也坦率地表达了对亚马逊缺乏信心。在未来，他可能会专注于独立站 和Tiktok。毕竟，这是《纽约时报》的趋势，多平台运营也可以分散风险。
此外，七兄弟建议，如果卖家选择创业，他们必须至少在资本、运营和供应链方面有优势，但也要做好开源和减少支出，在场地、劳动力、产品等方面，可以节省，不要因为好脸和大胆。为了计划好资金，把钱花在刀刃上，创业不能渴望成功，因为团队也应该有一个磨合期。
到目前为止，七哥已经在跨境电子商务行业工作了7年。事实上，跨境电子商务圈的卖家并不少。他们尝到了创业的起起落落，欣赏了跨境电子商务行业的快速演变，但唯一不变的是对成功的渴望。
亚马逊在这个阶段没有爆炸性的增长，但卖家的热情并没有被摧毁。亚马逊可能在2022年仍有机会，但成功只属于少数人。
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