疫情反复叠加外部因素，2022年跨境电商并不容易。
一些物流服务提供商表示，疫情过后几年，国际物流成本逐年上升，营销成本居高不下，给行业带来了成本挑战。
然而，一些平台认为情况正在好转。7月5日，亚马逊中国副总裁李岩川表示：“最困难的时期已经过去，我们对2022年下半年充满信心。总的来说，跨境电子商务蛋糕足够大。”
市场信心依然存在
根据海关数据，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，去年达到1.92万亿，增长18.6%。
敦煌网战略部负责人王一良表示，今年以来，跨境电子商务的整体发展受到行业内外各种不确定因素的影响。但从平台数据来看，整个行业仍在上升。2022年第一季度，敦煌网交易活跃卖家数量仍同比增长24%。在海外需求方面，今年第一季度活跃买家数量同比增长26%。
从品类发展的角度来看，海外消费需求呈现出向小众化、循环化细分垂直品类发展的趋势。例如：
活跃的Cosplay服装买家数量同比飙升4倍；
购买登山包等运动户外设备的买家同比增长230%；
儿童车、儿童礼品、玩具等儿童相关产品推动了活跃买家数量的上升，同比增长了100%-200%。
同时，活跃交易的供应商也体现出强烈的定制化和精细化经营特点，手工鞋等细分类别的卖家同比增长近200%。
其他活跃卖家快速增长的类别包括箱包、大码服装、游泳用品和玩具，同比增长70%-130%。
具体到行业，有卖家说“不算卷”。一家汽车零部件品牌的卖家表示，去年实现了550万的销售目标，今年将目标定为1000万。从上半年的表现来看，已经实现了45%。在感恩节、黑五、圣诞节的加持下，预计下半年将实现目标。
“这仍然与这个行业有关。我们主要从事汽车改装配件。目前，改装在中国并不流行。改装文化在欧美市场相对发达，因此我们专注于欧美市场的发展。”卖方表示，他对行业的发展更加乐观，“我们的团队在跨境电子商务领域的专业性也越来越高。”
挑战还没有结束
虽然整个行业都在好转，但卖家和平台在各个环节仍然面临挑战。
日益增长的物流成本仍然是卖家最头疼的问题之一。王奕良表示，疫情前，物流成本约占商品价格的15%-20%。现在，这个比例已经增加了25%-30%。
此外，华东部分企业可能面临原材料无法进入、产品无法运输的问题，出口压力相对较大。此前，深圳也有一段时间的疫情。虽然时间很短，但深圳和香港之间的物流和运输渠道实际上受到了很大的影响。
“从2020年到2022年，物流成本增长了50%左右。目前物流成本占很大比例，我们的物流成本至少占订单成本的25%。”上述汽车零部件品牌卖家表示，这种成本增长很可能会转移到商品定价上，“过去5美元或6美元的商品价格可能会上涨到5.5美元或6.5美元。”
另一方面，疫情对供应链的打击更大。
“前段时间浙江台州因为疫情封控，我们行业的一些源头产业带都在那里，封了一两个月。没有办法发货或完成履约，只能和买家协调。随后，由于无法交付，履约将延伸到平台对该产品的流量交付。平台可能会认为，由于疫情供应不足，该产品将降低广告权重，演变为影响整个产品的销售。“对于这一连锁反应，卖家表示，他了解到的供应商损失从数百万到数千万不等。
此外，还有营销费用的增加。
数据显示，谷歌和Facebook仍然是海外营销的主要营销渠道，占卖家广告流量采购的70%甚至80%。Tiktok增长很快，但还没有超过20%。对于卖家来说，Facebook的营销成本同比增长40%，谷歌购买流量的成本同比增长40%-60%。
虽然营销成本逐年增加，但不能减少。“要打造一个品牌，你需要继续投资。”对此，上述卖家表示，今年的营销预算至少占年度预期销售额的30%，即在设定1000万的销售目标后，至少投入300万的营销费用。
然而，卖方表示，他暂时不考虑大力投资海外直播带货。
难题依然存在
业内资深人士认为，在跨境电子商务蓬勃发展的同时，行业存在的问题也比较突出。
突出了合规发展问题
刷卡、刷表扬、商标侵权等知识产权问题突出。2021年，海关查获1.78万批跨境电子商务侵权嫌疑商品和199.57万件。目前，侵权商品仍主要侵犯商标权。平台等政策一旦收紧，就会给企业的发展带来更大的困难和隐患。
跨境支付结算成本高
目前，跨境电子商务支付仍存在流程复杂、收费高的问题。目前，跨境电子商务企业在线收款中间环节较多，付款回收进度较慢，跨境电子商务支付结算率较高，增加了企业的资本占用和经营风险。
人才短缺现象严重
目前，跨境电子商务行业正处于人才需求快速增长、供应跟不上的阶段。它体现在行业快速发展与人才供给不足、企业对跨境电子商务人才需求与传统教育模式之间的矛盾上。
最后的话
2022年，跨境电子商务仍将面临供应链和海运物流价格上涨的挑战。与此同时，新兴市场的开放也为跨境电子商务企业带来了新的机遇。
目前跨境电商热度居高不下，所有玩家都不会轻易放弃这块蛋糕。对他们来说，这是最糟糕的一年，也是最好的一年。
如今，跨境电子商务行业的野蛮增长阶段已经过去。未来，我们将更加关注行业合规、多元化对冲和品牌建设。如何平衡每一个环节都是每个玩家都需要考虑的问题。
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