各大跨境电商平台竞争日益激烈，规则也越来越严格。跨境电商卖家建立和运营独立站 销售的呼声越来越强烈。越来越多的卖家开始关注海外独立站。对于跨境电子商务卖家来说，独立站是品牌所有者建立具有销售功能的官方网站。在车站内，卖方需要独立制定运营策略，独立进行营销排水和运营维护，接收和交付。平台在这个操作过程中没有约束和限制。
现在各大平台的红利逐渐减少，越来越多的电商卖家会选择建立自己的品牌独立站，甚至亚马逊、虾皮、eBay、Wish等具有强大流量吸引力的电子商务平台只占海外电子商务市场份额的40%-50%，平台上的市场潜力不如品牌目前的发展。
在运营中，独立站的优势可以避免很多约束，自主权也比较高。卖家可以通过独立的站渠道与消费者更紧密地联系，通过产品迭代和品牌形象创造更大的商品溢价空间。保留现有消费者，在打造品牌、沉淀流量等方面树立可持续发展趋势。并且可以掌握所有数据，方便卖家实现数据的二次开发。自主权高，没有规则限制，可以提高商品的溢价空间。第三方平台的交易佣金也减少了。
在这里，我们补充说，大多数在第三方平台上的卖家更倾向于销售商品，而独立站的卖家更倾向于建立自己的品牌。因此，如果你想成为海外独立站，你可以通过这两个电子商务网站建立自己的品牌：开源站建设系统和SaaS站建设系统。
以Magento和Shopify为例
Magento独立站的特点
Magento的模板和功能可以由用户自由切换，即使商家有多个网站，也可以进行多个配置，可以大大节省时间和成本。
至于安全性，magento有很强的加密防火墙，保证企业机密数据万无一失。
Magento也能承受更多的SKU，不会影响网站的运营，但运营成本、服务成本和技术团队成本相对较高，更适合大中型卖家。
如果你想定制自己的设计，你需要使用第三方提供的软件，就没有免费的主题和构建器。
Magento开源软件不提供客户支持或移动应用程序，需要手动安装补丁和安全更新的过程也可能需要聘请Magento专家。
Shopify独立站的特点
Shopify是一站式SaaS模式的电子商务服务平台，界面操作相对简单，卖家和用户可以快速适应平台的功能，开设自己的在线商店。
Shopify将为所有电商卖家提供营销、销售、支付、物流等全渠道管理服务。
Shopify拥有专业精美的模板和功能齐全的应用，主题更加丰富。但同质化严重，大部分需要每月支付，免费主题功能较少。
因为Shopify有自己的收款渠道，第三方收款渠道的支付不能直接连接，需要跳转。Shopify默认使用官方提供的收款，因此很难申请开通。
海外独立站的定位和策略总结如下：
1.开始建立独立站时，要清楚了解网站的定位和发展方向。独立站的发展模式可分为流量和品牌发展两种。
2.如果你是一个独立的流量站，你需要吸引更多的人通过低质量的产品进入网站，甚至通过刷账单来提高独立站的排名。如果你想把品牌作为独立站的目标，那么你需要注意，不仅需要排水，还需要从产品设计、生产供应商和整个生产链的建设和品牌形象的塑造。
3.做市场调研，利用大数据挖掘用户需求，实时调整，根据数据选择实用人群。卖家应在提供优质产品和服务的同时，调整相关业务，以满足消费者的需求。
4.产品选择是脱颖而出的关键条件。从商品选择、决策、供应等方面，捕捉市场对品牌的性质和吸引力，不断更新定期研发新产品，优化内部。
5.从产品营销和销售、服务和品牌资产四个要素来看，卖家需要不断完善品牌，提供更好的产品和服务来留住这些消费者群体。
6.利用站外营销为独立站排水。除了广告流媒体和其他利基媒体，我们还需要考虑使用什么渠道来接触更多的消费者。
综上所述，Shopify等SaaS网站建设系统相对简单，更适合平台卖家转型独立网站和传统制造企业。Magento等开源网站建设系统比较复杂，但非常灵活，可以实现个性化定制，适合已经有一定基础或定制产品的卖家。
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