大多数亚马逊卖家只知道优化关键词，而忽略了搜索词，那么为什么搜索词对亚马逊广告的优化至关重要呢？
大多数推广广告的账户经理会忽略一个优化策略：搜索词。如果你想准确地控制广告账户的投标性能，掌握搜索词是非常重要的。假设亚马逊卖家对商品推广广告有一定的了解，卖家应该熟悉搜索词和关键词之间的区别。
理想上，搜索词也是关键词出价的唯一搜索词。 搜索词引导关键词和关键词引导搜索词对双方都非常重要。
理念1 关键词是一堆搜索词
当广泛使用匹配关键字时，亚马逊会在一组广泛的搜索结果中显示它。例如：“输入宽泛关键词”：cape搜索词匹配“”dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等。输入“top hat“这个短语匹配关键字也可以显示在几组搜索词的结果中，当然，这个范围并不像广泛的关键字匹配那么宽。在这种情况下，如果“cape“是一个精确匹配的关键词，成堆的搜索词会被删除，只留下“cape”和“capes”。
理念2 管理关键短语
卖方可以使用两种工具来控制每组搜索词的曝光：否定关键词和出价。亚马逊客户每次搜索都会形成广告竞价。如果推广相关产品广告，出价与搜索词相关的关键词，亚马逊会让卖家进入竞价。如果出价足够高，可以一次显示。如果客户点击广告，需要向亚马逊支付一定的费用。如果客户不点击广告，就不需要支付任何费用。如果出价过低，则无法获得此显示次数。这是出价管理的关键。
理念3 每个搜索词都有不同的CPC分布范围
在亚马逊搜索词的报告中，你可以知道每个搜索词每天的显示次数和CPC的平均值，通常每天的CPC都不一样。以“top hat以这个搜索词为例，假设它是一个准确的匹配关键词“top hat唯一的搜索词，为此出价2美元。在一系列因素的作用下，平均每次点击广告支付0.6美元至1.5美元。它很可能会赢得所有的竞价，因为CPC的平均值远低于出价，所以其他人的出价不太可能超过。
具体来说，通过这些对获得大部分流量的竞价范围有一个了解，这对竞价管理曝光的概念非常重要。如果出价是1.25美元，你仍然可以赢得很多投标，但你也会错过一些。如果出价设定为0.85美元，几乎所有的显示次数都会丢失。
在投标设置方面，您可以做出以下选择：如果搜索词能够很好地转换产品并满足目标ACOS，则需要确保尽可能多的曝光。
如果搜索词可以转换产品，但价格高于目标ACOS，则只需购买相对便宜的点击付费即可降低出价。
如果搜索词不能转换产品，则可以将其设置为负关键字或设置极低的竞价。
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