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美国电商平台TheRealReal上市背后的经验分享

美国电商平台TheRealReal上市背后的经验分享
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在美国网红电商平台Revolve上市后,美国奢侈品二手电商平台Thee RealReal成功上市,并在6月底首次公布上市后的股票交易中大幅上涨,一度上涨近50%,最终收涨44%,报28.9美元。

该交易的主要承销由瑞士信贷、美国银行美林和瑞银投资银行领导。美国电子商务平台The RealReal开盘价为28美元,比发行价高40%。之后,美国电子商务平台Theal开盘价为28美元。 RealReal继续上涨,总市值超过20亿美元。

成功身后

The,美国电商平台 RealReal成功上市,我们不得不让它背后的风云人物朱莉·温赖特感到困难。她出生于1957年,毕业于美国普渡大学,1998年加入了著名宠物网站pets.com,被记者称为互联网行业的大赢家。然而,美好的时光并没有持续多久。仅仅两年后,该公司就破产了20个月,成为迄今为止生存时间最短的上市公司。朱莉·温赖特当时被评为“十大最差的首席执行官”之一。

更重要的是,在petss中.与此同时,朱莉·温赖特也失去了家人。在公司破产和离婚的双向打击下,命运并没有对她好。她找到了一份与风险投资相关的工作,并收到了一些公司的邀请。这个职位是首席执行官,但不是她想要的。

逆转人生

直到2011年,Thee才成立 RealReal,朱莉·温赖特摆脱了人生的低潮,开始了新的篇章。朱莉·温赖特的自主创业吸收了Petss.例如,com失败的一些经验教训,The 与其他二手交易平台不同,RealReal只致力于古驰、香奈儿等奢侈品牌。与此同时,美国电子商务平台Thee RealReal还创造了许多人模仿的“闪购”模式。此外,朱莉·温赖特更注重专业鉴定,确保安全可靠,使The RealReal业务在同行中取得了成功。

The 作为美国最大的奢侈品二手线上交易平台,RealReal拥有免费上门提货、鉴定和配送服务。成立第一年,The RealReal的总销售额将达到1000万美元;现在,The RealReal库存数十万件,预计2019年收入10亿美元,市场前景越来越好。

启迪大众

从坎坷到“逆风”,朱莉·温赖特完成了人生的逆转。据《环球人物》杂志报道,朱莉·温赖特从与朋友日常生活交流的小事中得到了启发,利用自己平时的经验,敏锐地意识到,如果能解决奢侈品的真假问题,建立一个可信的奢侈品转售市场,可能是几十亿美元的机会。在调查了一些女性精品时装店之后,温赖特在付诸实践后,坚定了自己的想法,走向了成功。

朱莉·温赖特的传奇经历是无法复制的,但我们可以跟随她的经验总结,给他们的电子商务工作“建议”,小边也分类整理了一些独立创业的工作经验,希望能帮助独立创业的新手:

1:做好售前售后服务,客户服务 一定要及时回应客户的询问,这样很容易提高询问响应速度;同时,客户服务态度要温和周到,付出感情,以拉近买卖关系;

2:电子商务必须有“线下支持”。没有线下支持的电子商务将失败,如生产基地、线下服务平台等;

3:一定要避免“暴利”的思维,以薄利为常态,以平常心对待,否则电子商务自主创业容易受挫;

4:在新产品上架初期,要做好同行业的相关调查,模仿优秀卖家的工作经验,不断学习提升自己,找到自己产品的卖点,做差异化营销;

5:在进行电子商务之前,我们还需要解决“供应链”的问题。大型供应链是电子商务的基础,基本保证是良好的产品供应;

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