影响B2B卖家的Facebook广告成本因素

Facebook在B2B卖家海外营销中的比重越来越大，随之而来的广告成本和转化问题成为现阶段困扰卖家的问题。下面来主要了解下影响B2B卖家的Facebook广告成本因素有哪些。

七个因素：

1、广告出价

Facebook采用竞价机制，因此出价是影响的FB广告成本的重要因素，比如同样卖建材的两个广告A和B，A如果出价高，A获得展示的机会就会更高。但这里提到的投标不是广告的实际成本价格或线索，而是广告的预算设置，以确保它能覆盖我们估计的目标群体。

2、广告质量

广告质量排名的相关性是评价Facebook广告质量的基础。通过用户的真实反馈，如点击、浏览、观看次数、高数据Facebook会认为这个广告很受欢迎，相关性和质量排名会更高，展示的机会越多，成本就越低。

相反，一些不好的评论或其他不好的反馈，Facebook广告相关性和质量相对较低，展示机会较低，成本较高。

3、行动转化率

Facebook根据用户行为概率，预测是否向目标群体中的某个人展示广告。如果这类人的转化率很低，那么Facebook成本会更高。

4、受众人群

受众选择时，不同地区、年龄、性别会形成不同的受众群体，受众覆盖的预算成本越高。

5、时间节点

Facebook每年都有广告高峰期，在一些节日，如黑五、网络周一等，这是海外购物季节，也是海外购物季节。Facebook在广告高峰期，在此期间广告竞争激烈，成本会相对较高。

6、版位

Facebook展示版位不同，不同展示版位的价格也不同，marketplace广告价格比较高，其他广告价格比较高，Facebook动态版位，Instagram，messenger等等，不同产品的价格也有很大的差距。

7、优化目标

广告优化目标会影响目标结果，如B2B卖家需要获得表格作为目标，可以选择潜在买家的数量。广告将优化这一目标，并将广告投放给最有可能填写表格的人，以降低表格成本。

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