Lazada选品原则及6大技巧

选品是终极考验运营核心能力的关键点，其背后往往洞察的是运营人的数据思维、市场背景、供需关系、品牌定位、价格设定、心理博弈等一整套逻辑的方法论。

在这一点上看，选品终生学习的，迄今为止，全网没看到固定的打法。也是因为瞬息万变的市场的不确定性，也增加了选品的难度，以及打造爆款的复杂性。

行业经验显得尤为重要，如果以上的6点熟练于心，那将是无往而不胜的。【罗振宇曾说：“一个人的成就，来自于一套核心的算法*大量的重复动作。”】举个例子，咱国的莫高窟啊，可谓是民族的最独特文化璀璨的瑰宝之一。最初也就是一个叫乐尊的僧人，到数以万计的继承者，百转千年，交替绘制壁画，雕刻佛像。在时间的加持和沉淀，才有了今天名满华夏的艺术宝库之称。

对行业的判断，我简单的再复述一下，如果你准备做这个跨境平台，或者已经做了很久。也不妨象下围棋那样，复盘一下对平台的再思考，5W思维也好还是什么思维也好。感觉市面上最不缺的就是思维，真打实干落地的项目和实操成果，却是少之又少，也是当今跨境电商一大怪相之一。

查理芒格：宏观是我们必须接受的，微观才是我们有所作为的。当然我们也要对lazada这个跨境电商行业有一定的基本认知。我们切入对一个行业快速的了解，可以从以下几个维度去观察：

1供需关系

2竞争者数量

3各自市场份额

4力量对比

5行业集中度

如果我们再细分化里面的成分又分为：

1行业中现有的竞争（价格、质量、服务、品牌）、激烈程度。

2新进入者的威胁，进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）。

3供应链分析：上下游状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度。本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）

这些其实就跟选品有着密切的关系，因为前几年的跨境电商，说白了大家就是靠国家的补贴，赚了个盆满钵满。特别是奶粉这些，一些猫店的货源，重新从国外倒回国内。还是原来的配方，还是原来的味道！

看到也有很多玩铺货的小白商家，其实并没有真正深刻理解，或者说长期想留存、依附平台做出自己的品牌。是的，我们的确可以从前期的差价中，赚一笔快钱。但是希望真正想孵化自己品牌的商家大麦，还是要赋能自己的产品，才能在广阔的空间和时间里，获取自己的用户。

杰克.特劳特说：品牌是在消费者的心智中占据最有利的位置，让竞争不战而胜。我们甚至可以说，品牌是区别产品差异化最核心的竞争力。品牌一定符合一群特定用户的极致偏爱，他们非你莫属，且愿意为你支付溢价。一个品牌不可能被所有人喜欢，它只能满足一群人的独特偏好。换句话说，我们只需要获取一部分koc和kol就行。

关于Lazada选品的原则有以下几点：

1. 利润可观（20-50%左右）、复购率高
2. 体积小、重量轻的（如3c充电宝）
3. 简单易操作的
4. 受众面广、需求量大（厨具、日货）

另外，Lazada卖家选择产品的时候也有几点需要考虑：

1. 产品的质量（质检）
2. 行业潜力（蓝海市场）
3. 利润空间
4. 产品优势（品牌差异化）
5. 应季性(比如说国内2月份情人节的时候，在这段时间销售巧克力、花等礼品，销量会相对其他时间段高。）

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