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亚马逊选品维度及思路分析

亚马逊选品维度及思路分析
厦门商城系统开发

做了很久亚马逊的卖家都知道产品为王,产品是一切运营的核心,但小编不明白为什么很多卖家明明知道产品非常重要,但却在选品时不肯花心思花时间。那么卖家在选品应该如何做,考虑哪些因素呢?

首先所有卖家要搞清楚一个逻辑:每个卖家的选品范围都不一样!比如一个有10万资金的亚马逊卖家和有1000万资金的卖家选品肯定不一样。10万元意味着卖家只能做一些长尾的类别,一些自己根本不喜欢的类别,一些市场容量很小的类别。

但如果卖家有1000万的投资,这意味着可以有很多选择。可以选择做一些客户单价相对较高的类别,选择做一些有竞争壁垒的类别。这就是有钱和没钱的区别,很现实!

在某种程度上,选品时需要考虑资本投资、资本利用率、周转率等。不仅包括利润率、市场容量、竞争情况、差异化和微创新的可能性。也包括该类别是否被大品牌垄断,能否在一定程度上做纵向品类扩张,这些都是考率的维度。

每一个优秀的产品开发都必须有足够的市场敏锐度,对市场有充分的了解,制定清晰详细的产品调查表!

卖家可以从产品基础信息研究、产品市场容量、产品利润、竞争对手分析、库存研究、销售分析,包括工厂信息等各个维度分析。 经过所有维度的评估,再做详细的数据整理、总结和分析后,可以清楚地知道每个数据的含义,并从这些数据中找到自己相对满意的产品。

这是一个必须经历的不可忽视的过程!在这个过程中,卖家可以培养对产品的感觉,俗称品味。然后,当卖家已经筛选出一些产品,但无法最终确认想做什么时,需要使用的是选品评分表,通过筛选自己最关心的产品的核心维度。

按重要程度确定分数,按产品满意度客观合理打分,最后选择综合得分较高的产品。 

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