上周六迎来了2022年的大暑，也迎来了我们期待已久的全新形式的线下研讨会，在此特别感谢各位参会卖家，不远万里地来参加我们的活动。
此次线下会活动我们邀请到了三位在各种领域都相当优秀的讲师，分别是美妆类目Best seller资深卖家——景丰、数派跨境CEO /电子科技大学教授/中国科学技术大学博士——姚磊博士以及我们熟悉的小波儿。
此次活动结束，不少卖家都私信我们，表示小组讨论的形式格外有意义，不仅能在讨论议题的过程中，打开自己的思维，还能结识到不少志同道合的卖家朋友。
那活动过程中究竟都发生了什么，才能如此引起卖家朋友们的这番感言呢？橙子带领大家来一起看看吧！
小波儿
网商协会负责人：黄丽霞女士
《如何通过产品布局实现类目霸榜》
第一位为大家带来分享的是资深卖家景丰老师。景丰老师在分享之前，抛出了一个问题：“想打造出爆款的卖家，请举手！”不出所料，大家都纷纷举起了自己的手，表现出对于爆款打造的热情。在收到大家积极的反馈后，关于《如何通过产品布局实现类目霸榜》的分享正式开始。
景丰老师的分享主要分为三个环节：什么是产品布局，为什么做产品布局以及用具体的案例重点为大家介绍如何做到人人梦寐以求的类目霸榜。
为了让大家更具体地了解“痛点、爽点、痒点”，景丰老师以鞋子为例，生动形象地呈现出具体的场景：为了保护脚的安全，一定要穿鞋子，这属于痛点；穿了鞋子可以增高，这属于爽点；而联名鞋子能够让用户抢购，这种情况属于痒点。可爱的老师说到“增高鞋”时，还踮了踮脚！之后老师通过一款去角质的沐浴手套细致地为大家讲解，如何让这款产品解决用户的“痛点、爽点以及痒点”，从而实现类目的霸榜。
最后景丰老师用：“每天提醒自己一句：我的产品霸榜了吗？”的结语，结束了有趣、有料的分享，让大家觉得意犹未尽！
《亚马逊流量的底层逻辑》
姚博介绍的主题是《亚马逊流量的底层逻辑》。姚磊博士首先带来了一个有吸引力的话题：“亚马逊行业的韭菜们”，通过分析当下不同种类的“韭菜”，告诉大家要具备洞察力，不要被表面现象迷惑。之后，知识渊博的老师借用《道德经》中“道、法、术、器”的概念，深入浅出地为卖家朋友们带来掌握亚马逊流量的方法。
亚马逊流量的三个定律是主题的“重头戏”：亚马逊流量第一定律（自然流量定律）、亚马逊流量第二定律（广告流量定律）、亚马逊流量第三定律（流量引导定律）。
姚博带来的分享并不是纯理论的知识，而是通过大家熟悉的运营日常，讲述更高层面、更加系统化的运营知识，帮助大家构建科学的运营方法，科学的方法才能让我们的工作事半功倍！
《如何通过广告打造爆款》
小波儿不仅是活动的主持人，也是活动的第三位讲师。虽然不常担任主持人，略显生疏，但是他在分享广告干货方面显得非常专业和熟练。
围绕主题《如何通过广告打造爆款》，小波儿老师用醒目的图片提醒大家：在不同阶段要设定不同广告目标，并且介绍了四种不同类型的广告投放策略和波士顿矩阵产品组管理法，不少卖家在听讲时频频点头并拍照记录，觉得受益匪浅！
除了知识方面的讲解，小波儿还准备了三个“广告锦囊”，分别从提升在广告定向目标的转化、免费流量的利用、以及广告“组合拳”的再营销三个角度，为卖家们助力每一个想要打造爆款的“梦想”！
在讲师们对如何在白帽时代下，通过精细化运营以打造爆款的分享结束后，各小组也在小组长的带领下，针对会前所选的议题，纷纷展开了激烈的讨论，积极地结合讲师们的引导与通过个人的思考及理解发表自己的看法，并由小组长记录。
围绕“白帽时代的精细化运营爆款打造方法”的主题，我们将议题分别划分为：
1.如何利用亚马逊流量分发逻辑提高产品表现？
2.如何持续为产品带来高转化流量？
3.如何制定并实施高效的广告组合策略？
4.如何通过白帽手法提高新品爆款率并解决新品痛点？
经过长达50分钟的讨论过后，组长们也上台对小组讨论出的方法进行了分享与总结：
首先是第二小组的组长李女士针对“如何持续为产品带来高转化流量？”的问题，进行了以下分享。
“针对此议题，我们组内讨论时是按’提高流量+推动转化’的思路进行思考和拓展的。首先，对于站内流量我们从为ASIN增加变体与广告投放两方面进行分析。
其中，对于广告投放，我们认为可以从以下几个方面动手执行：
（1）自动跑3-7天，不断地进行否定，在7天后收集精准词以提升广告的精准度；
（2）通过A+品牌故事关联ASIN模板
（3）通过Posts关联ASIN，但是发布的频率需要提高
（4）通过Buy it with together来进行捆绑销售
（5）优化Listing，包括优化出单关键词与季节图片
（6）通过SB品牌推广中的落地页与商品集进行推广
其次，对于站外推广，我们可以利用iSellerPal等运营工具进行推广，也可以利用TikTok平台进行引流。
小波儿总结道：自动广告是基于listing进行匹配的，如果前期不做好关键词调研，直接依靠自动广告，则跑出的数据会难以达到理想状态，所以提醒各位买家需要做好前期的准备工作，自动广告还有个作用是帮助卖家去测试listing的效果，如果listing有问题则会导致跑出的数据出现无关联性特点。
小组长：李女士
小组长：李女士
接下来是由第一小组的“内卷”组长黄先生针对“如何利用亚马逊流量分发逻辑提高产品表现？”的议题进行了以下分享。
“我们分两个问题来进行思考，第一个问题是如何了解亚马逊流量的分发逻辑？第二个问题是怎么利用流量逻辑来提高产品表现（提高销量）？
亚马逊流量分为站外流量以及站内流量，我们今天主要讨论站内流量，分为两大流量入口，分别是广告流量与自然流量。
（1）广告流量分为自动流量和手动流量
（2）自然流量分为搜索流量、关联流量（商品详情页面的关联商品、视频、A+）、活动流量（deal、coupon）
依据以上两个流量逻辑，要如何进行流量提升呢？
提高自然流量，需要做好产品关键词的流量布局。一方面是类目节点需要放对，关键词需要埋得多、准。另一方面是，产品布局可以根据价格的高中低、颜色、材质等进行排布。
对于提高广告流量，我们可以分为以下几点进行探讨，以最终实现搜索结果与关联页面的霸榜。
（1）自动广告，分为四星广告、内页广告，检测ASIN广告词提高广告效果
（2）手动广告，通过商品定向与搜索页的关键词，尽量掌握获得流量的位置
（3）活动广告，多报coupon、deal等以增强转化效果
最后，我们霸榜后也要持续关注ROI，即投入产出比，看我们前期的投入是否能有所得。”
在黄先生分享完后，现场的卖家朋友们针对了分享的内容又展开了激烈的辩论。有卖家说，推广花这么多钱、备这么多货，万一卖不出去怎么办？
这时小波儿给大家分享了一个故事：
“曾经在深圳听到一位卖家的分享，其一款产品开发前需要6个月的时间投入以进行研发，一年时间大概最多只能开发3-5款产品，其中五款产品中大概只有2款产品能得以存活。
当别人问道：“你们不怕吗？”
该卖家对其回应：“当然怕，但是只有前期将产品开发和调研的工作做好，才能保证后面包括广告、运营等所有的工作不被白白浪费。产品本身足够好，足够有商业价值，才是我们做生意能否得以成功的根本。”
这也是我想提醒大家的，做好产品本身才是我们做生意的根本，产品不好，什么广告技巧都是空谈。”
小组长：黄先生
接下来，是第四小组的组长何先生针对“如何通过白帽手法提高新品爆款率并解决新品痛点？”的议题进行了以下分享。
“我们先将该议题分为提高爆款率与解决痛点两个部分进行讲解。
（1）提高爆款率
从产品页的listing入手：
①前期的市场调查
②产品布局，多SKU、同图片不同文案打造成流量闭环
③页面优化，推荐亚马逊新出的Posts功能，因其可以放许多内容如图片、关键词，并将其与落地页结合起来可以达到令人满意的效果
④Vine（极度推荐）
⑤视频，因为视频比文字、图片的转化率要高得多，因此我们更需要注重视频的制作，建议从使用场景、产品特点、使用视频入手，提高视频带来的转化率。
此外，还可从站外入手，在未触及的人群中带来转化，可以通过红人、帖子等提高ROI。
（2）解决痛点
从广告入手：
①前期推荐长尾策略，从长尾词入手，把CPC定高一点，而核心关键词可以适当放低一点价格，但是这个过程需要耗费许多时间与精力去否掉一些词汇。
②利用SB商品集广告展示3个不同的商品、落地页与旗舰店。
③积极参加官方广告比如deal、coupon等。
小波儿总结道，长尾流量的确是要比核心词更容易带来转化，但是我们也需要看情况来决定是否要使用长尾策略以及何时使用长尾策略。比如垂直类目，竞争环境舒适的话，便不用特别去拘泥于只使用长尾策略，即使我们主打核心词，也不会说带来特别大的预算消耗和浪费。
小组长：何先生
最后是第三小组的组长Bilibili针对“如何制定并实施高效的广告组合策略”的议题，进行了以下分享。
“考略到大家可能基本都是中小型卖家，所以我们总结出来的内容主要是关于预算没有大卖那么充裕中小型卖家，应该如何去制定广告组合策略呢？
我们认为可以把产品分成四个阶段：新品期、成长期、平稳期、成熟期。
（1）新品期是尝试阶段。前期针对关键词展开充分调研，之后80%的比例用来做SP。自动做SP时，要否掉大词、不匹配的词，并提取好的词；也可以参考做的较好的产品的关键词，进行正面的提炼。
如果没有信心的话，一开始的竞价可以低一点，如果后面的表现比较好，可以根据转化的情况，逐渐提高竞价。
（2）成长期是指产品稳定增长的时期。这个时期应该增加预算和调整广告类型占比：60%左右的SP，30%的SD，以及10%的SB，促销也要同时进行。基本上所有的卖家都会做SP，包括刚入行的小白。SD和SB的类型比较新，所以这个时期可以主抓SD和SB，然后加一些Coupon。要注意，这个时期增加预算不要太用力，以免影响到产品的发展，要根据转化率和效果，进行竞价的增减。
（3）平稳期是重点抓利润和ACOS的时期。在头部广告，A+品牌故事和商品品牌集方面在的广告工作应该有80%的占比。这一时期还需要做好防跟卖工作。尽量做到占据SD的黄金广告位，同时防止流量的跳出，把别人截断自己流量的可能性降到最低。
（4）产品成熟期需要测试新的广告方案，为产品扩展新的属性，打造互补性的品类。
小波儿总结道：“刚刚Bilibili有提到vCPm，这里给大家提个醒。打vCPm时会得到非常好看的广告数据表现，但是这个数据并不真实。因为vCPm是一个作用在认知层面的广告形式，归因方式与CPC广告略有不同。卖家们要合理认识这种广告形式，不要被数据假象所迷惑。”
小组长：Bilibili
这次的研讨会在各位卖家朋友热烈的掌声中顺利落下帷幕。希望这样新形式的研讨会能够为大家带来满满的收获，帮助各位卖家的事业更上一层楼！
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的~
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