亚马逊卖家如何做好产品调研？

市场调研是亚马逊卖家在做产品选择前必须做好的任务。卖家应该根据市场反馈的信息整理出产品的质量和受欢迎程度，这样才能了解外国人需要的产品的特点和喜好。那要如何做好产品调研？可以参考下面的指标。

1、产品基本性能

客单价：产品的销售价格范围。

评分：产品评分。

评分数：买家对产品的评分数和内容进行评分。

排名：这类产品的排名位置。

以上四个标准是产品的基本性能。卖家可以在亚马逊的官方网站上搜索想知道的产品，以获得参考数据。

2、产品回报率

产品的回报率与利润率和成本控制有关，但也有一定的定价技能，独特的营销方法，此时应注意类别排名top100个产品，(比如：飙升榜再现新产品！单个产品的上升速度是千计！)对此进行分析研究，得到卖家想要的数据信息。

数据分析：掌握和分析产品属性，了解自己，选择核心关键词，分析核心竞争力。

自发货与FBA：自发货的总成本比FBA低，但FBA可观的利润高于自发货。当然，这并不一定，结果要根据卖家自己的产品来计算。

利润和单价，确定定价后计算利润，利润是盈利产品分析，选择产品后，分析市场价值，预测销售期长短。

3、市场产品评估

产品延展性：产品可配合延展开发其他商品，可配套销售，也可开发延展产品。

产品销售预期：根据产品受众和可匹配销售的产品计算产品销售预期。

产品季节性：根据每个季节的原则，根据不同类别的份额，确定平台的受众范围。

产品节日性：黑色星期五、网络星期一、万圣节、感恩节、情人节、圣诞节、儿童节等。

4、满足买家需求

亚马逊买家在购买商品后觉得物有所值，所以产品的选择就到位了。

礼物：许多卖家在选择产品销售时回到礼物交付，事实上，这种效果有时会导致店铺的分数下降。因为礼物不是买家的核心需求，但礼物的质量也会影响顾客的心理。核心需求决定了市场的最大效果。

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