跨境电商卖家选品难点分析

跨境电商卖家选品难点分析

目前，中国企业对跨境电子商务商品的选取比较盲目的。尽管该商品在成本和质量方面具有优势，不过在跨境交易中无法有效的发挥自身优势。简单来说，市场供求大，但匹配度低，适应性差，怎样在正确的时间.以正确的方法提供正确的产品是一个需要解决的问题。

 

跨境电商卖家在选择产品前需要考虑的七大因素？

1.商品处于生命周期的上升期:市场潜力巨大.利润率高，利润率基本在50%以上，甚至超过100%

2.运输方便：商品体积小.重量较轻.便于包装.不易破碎，可大幅度降低物流成本和货物损坏的概率。例如：手机壳。.手机支架等。

3.售后简单：无售后服务或服务简单，降低后期客服成本。

4.附加值高：价值低于运费的商品不适合单件销售，可打包销售，降低物流成本。

5.具有独特性：具有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发.包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6.价格合理：不高于目的国当地市场价或高过其他网上卖家。

7.合法合规：不可违反平台规定和目的国相关法律法规，尤其是不可销售盗版.假冒或违禁品。

如果跨境卖家想要提高产品选择的成功率，必须注意以下几个方面:

第一：选取”卖家数量少的产品”售卖

尽管竞争激烈的行业很难做到，但不要认为卖家少的产品很容易做到。卖家数量少，说明产品少，市场需求但容易满足，消费频率低。即使卖得好，也无法走量。那只是噱头。很难说清你能不能真正赚钱。

第二：分析您的货源优势，定位

您需要分析所涉及的供应是否有优势，然后进行准确的产品类别定位。有时候，因为一个类别定位不准确，一些卖家的商店数量会受到很大的影响。

第三：评价选品效果

卖家需要检查产品在过去几年和过去一年的销售情况。确定是否继续推广产品及相关类别。

需要注意的是，并非所有的选取都是100%成功的，及时的评估和决策有利于能够更好地利用自己的资源。

跨境电商产品往往需要避免的坑

1.采用传统惯性思维选择产品，缺乏终端市场需求和多层次数据分析。

2.产品经理和开发人员的思维有限，摆脱不了固有的思维，导致试错成本逐渐增加。

3.盲目的跟随市场，不进行“测款”，大批量发货这导致滞销。

4.忽略产品质量问题，导致消费者差评，增加退货率，影响到产品质量Listing排名和店铺形象。

5.对品牌专利一无所知，导致侵权他人产品被迫下架封店。

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