印度跨境电商用户消费特点剖析（下）

跨境电商区域市场的营销趋势

印度

消费特点

（3）优惠活动易带动价格敏感人群的冲动消费

据波士顿咨询集团调研报告显示，印度消费者在购买某些类别产品时容易冲动消费。例如，印度消费者40%的快消品（如洗衣粉和包装食品等） 购买是在计划之外的，特价是促使消费者购买的主要原因。此外，印度消费者还在线上冲动购买了超过一半的时尚类产品。

在印度获得销售增长的电商公司，可以增加促销优惠活动或开设实体店铺来吸引消费者。提供有吸引力的限时优惠活动，能吸引有冲动购物倾向的消费者。此外，电商们可以考虑与当地的实体零售商合作（比如中国的阿里巴巴就与星巴克合作打造全球新零售 智慧门店），或者开设产品展示厅，以增加高价值产品的销售。

（4）女性消费者或将崛起

虽然目前印度电商购买仍然集中在一线城市，但是女性消费者和农村消费者崛起是未来电商走向的关键词，这和农村互联网发展以及女性社会地位更加解放有很大关系。 

（5）传统节日可助力电商营销活动

印度最盛大的节日是排灯节，在每年10月至11 月间举行，持续周期长达一个月。这个节日也是 印度电商最大的购物狂欢节之一，被誉为是一年 之中增长销售额的最好时机，电商平台也更是希望借此机会吸引一拨不曾网购的新用户。可以说，这个时候的印度人民购买力相当强，家里该用的、该换的都会这个时期购置。

此外印度受宗教信仰影响还包括多个传统节日及宗教“吉日”，印度著名的婚礼季同样持续时间 较长、花销也十分可观。

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