Shopee不同阶段的产品营销策略

东南亚市场逐渐成为跨境电商卖家布局的优选市场，相对于成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，下面就来看看东南亚头部电商平台Shopee不同阶段的产品营销策略。

1、引进期(不赚钱，很可能会亏钱) 

1）特征：销售额低，利润易变，现金流负，买家多为创新用户，竞争对手少。 

2）策略：

扩大市场，高营销支出，了解关键产品，提高产品知名度和产品试用，选择性分销，采用成本加成法价格策略，优先考虑基本产品，争取早期用户建立产品知名度，大量推广和产品试用。 

2、成长期(订单稳定，成本下降)

1）特征：销售快速增长，利润达到顶峰，现金流适中，买家为大多数人，竞争对手越来越多。 

2）策略：

 渗透市场、高营销支出（但百分比下降）、重点营销品牌偏好、营销目的追求市场份额、密集分销、渗透价格策略、改进产品增加产品类型和服务保营销，利用买家需求增加销售跟踪。 

3、成熟期(单量上升，成本进一步下降，利润上升) 

 1）特征：

 销售增长缓慢，利润下降，现金流高，买家多，竞争对手多。

2）策略：

战略重点是保持市场份额、市场支出下降、关键品牌忠诚度、追求利润和市场份额、更密集的分销、竞争价格战略、产品和品牌差异化多样化，建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1）特征：

 销售额下降，利润低或无，现金流低，买家相对落后，竞争对手少。 

2）策略：

 保持提高生产率、营销支出低、营销重点具有选择性、营销目的减少支出及增加利润回收、排除不适合及效率差的渠道进行分销、采用削价策略、剔除弱势产品项目、维持品牌忠诚度。

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