很多做东南亚市场的跨境电商都做起来本土店铺,为什么呢? 很简单。可以做一个成本核算: 假设一个100元的商品,从国内到最终的销售过程。在整个过程中,需要经历多少成本上升?
首先,卖家应该把货物从货源发给货代。卖家假设这笔运费是1元;货代帮卖家贴单,大约1元.5元。运到国外,如果买家承担运费,费用为0,那么卖家将面临两个平台佣金和交易手续费。
在Shopee这里,是6%+2% ;
在Lazada这里,是4%+2%。
这不是8元和6元,人家收取的不是成本价格,而是以销售价格计算的。因此,如果卖家加上利润,卖家也应该在这里承担10-15元的最低成本。
在整个过程中,卖家可以清楚地看到,一件100元的商品至少应该提高20%来计算交易成本。
本土店铺呢?
本土店铺头程从散件包装开始,单品分享价格很低。之后要经过海外仓库入库出库,承担5元左右的成本。
然后是平台:Lazada不收佣金;Shopee手续费2%;也就是说,这里只有5-7元;然后是转汇成本,约3%;整个过程粗略计算,他比卖家低10元。
另外还有两个隐性成本要计算:
一是退换货的损失。跨境店铺卖家已经知道了这一步,退换货的损失简直是噩梦。具体卖家就不细说了,随便搜一下就知道了。本地店铺呢?其他海外仓库负责退货,重新上架继续销售,不会停留或丢弃。
财务的周转成本呢?
Lazada当地店铺的到达时间一般在5天左右,这意味着物流显示交付成功,平台将放款;跨境店铺的到达时间约为14天,因此资金回报至少为2周。
Shopee本地店铺的到货周期一般为5天;跨境店铺需要绑卡回款,回款日期为月中和月末。
简单来说,资金回笼,跨境店铺需要20天,本土店铺5天就够了。
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