运营详解｜亚马逊“秒杀活动”如何操作？

8~9月迎来了亚马逊活动的促销季，“秒杀活动”作为亚马逊平台最经典的促销活动都有哪些值得注意的地方？新手卖家又应该如何操作“秒杀活动”呢？详情如下：

图源：图虫

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亚马逊“秒杀”活动是啥

亚马逊秒杀其实又叫lightning Deal（LD），是一种在短时间内为有限数量的产品提供折扣的限时特卖，参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时（通常为 4 到 6 小时，具体亚马逊决定）。

参与活动可以让产品在亚马逊浏览量最大的页面上显示，通过较低的价格吸引越来越多的买家，潜移默化当中提升产品订单的转化率。

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参与“秒杀活动”的条件

1. 通常来讲必须是专业卖家（不支持个人卖家）
2. 为了给买家提供满意的购物体验，符合条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】（具体条件根据亚马逊站点和秒杀活动而定）

图源：图虫

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参与方式

如果卖家的产品满足要求且愿意承担活动费用，则可以在卖家中心点击【参与活动】，进入活动列表创建的环节。

接着，卖家需要选择活动时间。Lightning Deals通常持续4-6小时，卖家们可以选择一些节日当天做活动，或者比较合适的日子。(但如果卖家在活动日程表上没有看到可选的下拉选项，那么说明卖家的ASIN目前不符合活动的标准)。

即使无法参加一些节假日的大型促销，卖家也可以参加一些开放日的秒杀活动,更有利于提高店铺曝光和产品销量。

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报名后可能出现的状态名词

1. 未定：秒杀的一个或多个值包含错误。卖家需要编辑输入的值，然后重新提交给亚马逊进行审批。
2. 审核中：秒杀正在等待亚马逊审批。通常会立即获得批准或遭到拒绝，但偶尔也会有延迟的情况，建议卖家耐心等待15分钟再查看其状态。
3. 已批准：秒杀有效，已排定在所列日期和时间开启。

图源：图虫

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注意事项

1. 备货：
2. 选择FBA仓库的一定要提前备货，选择海外仓的则要提前核对仓库数据。保障库存充足、有准备的补仓方案才能确保秒杀活动顺利进行，否则在亚马逊平台定期查看秒杀推荐时一旦发现库存不足则会重新审核参与资格，这样就会耽误活动甚至会直接影响店铺利润。
3. 价格：
4. 参与活动利润才是最关键的地方，卖家一定要算好每单的利润，可以通过秒杀把销量提上去，秒杀价格可以压低一点，保持少量的利润空间。低价对卖家的吸引力大，能高效提升销量，抢占Best seller标志，获得Best seller标志后转化率会大大提高，平台也会给予卖家更多的流量支持。
5. Listing
6. 同样是秒杀活动，不同的 Listing带来的效果也大有不同。卖家要着重研究活动产品的优势，例如价格、卖点、特性、功能，尽可能的编写出字数更少、卖点更全、优势更大的Listing，这样才能对参与活动的商品起到推波助澜的作用。

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