今天给大家分享下亚马逊运营过程中总结的超有用的23条规律或者策略，涵盖新品、秒杀、广告三个方面。希望给大家带来一些有用的思路和启发。

01  关于新品

1-1 新品出单后次日出类目排名，关键词广告5-7天出关键词自然排名。如果一直不出类目和关键词自然排名可能是类目节点缺失、重要参数缺失、大分类问题，可开case解决。

1-2 新品榜第1名都表现很差，大概率这个品是很难推起来的。

1-3 产品处于预售状态开售转化极差，建议停售后，可售库存50左右再开售效果最好。如果停售按钮不可用，是因为设置了企业折扣价格，删除企业折扣价格即可停售。

1-4 如果竞品某些重要参数你没有，可以通过库存加载文件，通过表单找到对应项目，然后partial update 即可。

1-5 所有链接记得去设置库存管理Max Order Quantity 设置限购，一般设置10-30即可，防止竞品通过工具看到你的库存。

02  关于秒杀

2-1 近30天最低价包括直接降价、BD 的价格；以下促销不计入最低价：Coupon、非大促时期的Prime专享折扣、购买折扣、社交媒体促销。

2-2 限时秒杀（LD）对冲瞬时排名有用，对推关键词排名作用不大；七天秒杀（BD）是推动关键词排名的绝佳时期，合理的操作可以把平时表现差的大词给推到首页。

2-3 限时秒杀（LD）也不会计入最低价。1周可以进行1次，一个月4次，不会折上折。

2-4 亚马逊美/日站点七天秒杀一个月可以进行一次；欧洲站点（含英国）半个月可以进行一次，但是促销将会靠近30天最低价。

2-5 七天秒杀（BD）结束后，下一周跑限时秒杀（LD），限时秒杀（LD）会在七天秒杀价格的基础上打至少85折。

2-6 七天秒杀（BD）结束后，中间隔一周，再跑限时秒杀（LD），限时秒杀（LD）价格不会折中折。（大促前30天内的七天秒杀除外）

2-7 先跑限时秒杀（LD），下一周紧接着跑七天秒杀（BD），限时秒杀（LD）价格不会影响七天秒杀（BD）价格。

2-8 除了会员日和黑五网一开始前的30天的七天秒杀（BD）影响秒杀价外，其他只要七天秒杀（BD）结束后，中间间隔一周的秒杀都不会影响秒杀价…

2-9 大促（会员日/黑五/网一）的专享折扣会影响秒杀价。你大促专享折扣后价格是A，下一次秒杀距离大促在0-1.5个月，秒杀价也是A；如果你降价过到B，那么你的秒杀价是B*0.85，并且秒杀价比A还要低，如果超过1.5个月，秒杀价会恢复。

03  关于广告

3-1 亚马逊三大广告体系都是亚马逊广告的重要组成部分，建议都开启使用，不要重此轻彼。据2022亚马逊广告报告数据，在2021年，第三方卖家对三种广告的使用比例分别是：SP–74% ；SB–38%；SD—29%；广告支出 SP：SB：SD = 76%：21%：3 %

3-2 SP推广广告对推动关键词排名作用巨大；优势主要是增加曝光度，增加销售机会。开启时机：新品上架即开。

3-3 SB广告对提高曝光量，提升流量，让品牌脱颖而出，建立品牌忠诚度起着至关重要的作用。开启时机：新品上架两个月后。

3-4 SD广告可以通过分析用户行为，主动定位站内外精准人群，促进转化和产品宣传。标品一般在2个月后开（核心词都推到比较靠前位置时）；非标品上架即可开启。

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