跨境电商文案写作指南

随着时代的变化，现在的交易基本上是在互联网上完成的。因此，当买家无法亲身感受到产品时，文案变得非常重要。一份好的产品文案不仅可以提高转化率，降低客户咨询的时间成本，还可以优化用户体验，提高品牌声誉。如何写跨境电商文案？卖家可以从以下几个方面入手：

1、明确文案的目标导向 

卖家的文案是给谁看的？也就是卖给谁？入驻平台的定位是什么？这些应该首先明确。由于不同平台类型的目标买家群体不同，即使在同一平台上，文案在大促销和非大促销期间的定位也会有所不同。 

平台文案有两种：

1） 根据不同的表现形式，分为横幅广告、网店详情页、电产品牌、网络推文文案四种类型；

2）分为网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件文案六种类型。 

2、写文案的关键步骤 

1）找出产品的卖点，找出客户的痛点； 

2）收集各种新颖的想法，结合热门话题进行分析、联想； 

3）有吸引力的标题 内容全面、多角度； 

4） 制作精美的页面，最好是图文结合。

3、尽量呈现客户想看到的元素 

1）从买家的角度来看，降低主观意识对他有什么好处； 

2）多讲故事，少讲道理，大多数人都喜欢听故事，如果卖家的故事碰巧打动了他，说明交易成功了一半以上； 

3）嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号，让买家在阅读文案后产生积极的联想，增强购物体验。 

4）攻心第一，情动人。文案要注意激发人性真善美的一面。 

4、写文案要注意的地方 

1）努力以简单粗暴的方式直接攻击买家，不要用复杂的修辞和文字游戏。买家需要知道的是产品，而不是卖家的文学才能； 

2）要有刺激点，突出差异化，给买家一个购买的理由，否则人家凭什么买卖家家的； 

3）好马配好鞍，好文配好图，纯文字总给人一种枯燥的感觉，所以，图文并茂是最好的呈现形式。

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