影响站外出单的因素

1. 产品市场容量

如果产品很冷门需求量很小，连站内的订单一天都很少

你觉得投放站外可以出几百单么？

2. Listing质量得分

如果这款产品首页一堆差评，评分等级3.5星以下。以及图片描述做的很垃圾

站外买家购物欲望大大降低，要花功夫把Listing优化好点。

这样投放站外出单的效果也好点

比如新品裸奔做站外，本来就没有评论优势，折扣力度又不肯加大点。

你又如何出单？

还不如不做站外推广。因为这些流量进来不成交会拉低Listing转化率。

3. 投放流量精准度

站外投放精准的渠道很重要：

比如女性服装投放到男人粉丝群，高价格电子产品投放到妈妈粉丝群；

这样做的话大概率站外出单效果不好。

所以在进行投放站外的时候，尽量投放精准度高的渠道。Listing的转化率也能得到保障。

4. 产品折扣力度

这个因素非常重要

比如一款产品投放在相同的折扣群

今天做50%code出几单

明天做60%code出几十单

折扣力度相差5%的折扣都会有影响

所以做新产品的时候，如果50%code投放效果不好，可以投放60%或者70%。甚至为了站外出单量稀释留评率，都可以做到80%折扣冲单。

5. 产品折扣价

因为站外买家比较贪小便宜，所以他们也会计算，折扣价在10美金以内比较有竞争力的产品。

如果折扣价大于20美金，他们会比较慎重考虑，到底值不值得买

所以折扣价太高的产品站外出单效果一般不会特别爆单

除非是很刚需很实用的产品，比如电饭锅空气炸锅电磁炉，这些刚需厨房用品。

6. 竞品站外投放程度

这是非常重要的一个维度，如果一个小类目产品投放站外很激烈，意味着站内也竞争很激烈。

当一类产品小类目在站外疯狂投放，意味着很多链接在清库存了。

比如2020年的很多红海产品站外渠道真的是投放到烂。

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