外贸技能｜调查客户、了解竞企都用得上的好用外贸工具推荐

对于外贸人来说，如何确认客户的可信度避免被坑，以及了解竞争对手的具体情况找到自身的优势，都是值得关注的问题。

小翼推荐几款可靠且好用的外贸工具，帮助大家更好地了解客户的背景现状，掌握行业对手的最新动态，防止出纰漏。

01 背调工具

01、Whois

域名/网站年龄调查工具

查询网站注册域名的详细信息，包括：域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等等。

我们通过确认客户的官网情况，可以初步了解企业实力，进一步使用，甚至能够查到我们是不是客户的备胎。

02、Archive.org

域名/网站快照更新工具

Archive.org，又称互联网档案馆，通过它，可以为过往的每个网页见证和找寻历史。

客户从前的发展甚至“小动作”可逃不过互联网的记忆。

03、Similarweb

域名/网站流量分析工具

Similarweb可以分析域名的整体流量情况，分析网站的主要市场、流量主要渠道、用了哪些关键词等等。

客户的营销策略都清清楚楚摆在了你眼前。

04、sanctionssearch

美国OFAC制裁名单查询

美国财政部海外资产控制办公室（OFAC）负责管理和执行经济和贸易制裁，发布两类名单：Specially Designated Nationals and Blocked Persons List（SDN名单）和Consolidated Sanctions List（非SDN名单），并根据美国的外交政策和国家安全目标不时变更。

也是一款降低踩坑概率的工具。

05、standardandpoors

标准普尔

标准普尔（Standard & Poor’s，简称S&P）是全球著名金融分析机构，权威信用评级组织。可以查银行（比如国外客户开证时，可以查下开证行的信用情况）、企业、保险金融机构等。

06、Google Street View/Google Maps

谷歌街景+地图

通过结合谷歌地图和谷歌街景，我们可以查看客户公司附近情况，工厂、公司的面积，所在位置，所在位置历史变迁情况等。

这个工具最强大的一点功能在于，可以看到同一个地方不同历史历史事情的变化，我们可以根据这个信息来判断客户公司的发展情况。

07、Secretary of Governor

美国公司注册信息查询

可以查询美国50州的公司注册情况。如：什么时候注册的，是否注销公司了，什么时候提交了财报等。

02 竞企分析

01、BuzzSumo

获取受欢迎的内容的工具

使用BuzzSumo工具，输入品牌关键词，可以轻松找到那些被社交媒体分享次数最多的帖子内容。

建议归纳整理前五名的帖子并详细分析，这样可以为做好内容营销内容规划提供良好的范例。

02、SEMRUSH

外链/关键词/谷歌广告分析工具

SEMRUSH是目前流行的SEO工具，特长是关键字研究、竞争对手分析和Google广告活动优化，通过它可以发现广告投放的一些策略。

03、idvert

广告投放分析工具

借助idvert快速查找，可以点击查看关于网站的更多详情。如果分析的是一个行业标杆品牌，它广告的文本、投放渠道、配图都会给你树立很好的榜样。

而如果分析的品牌没有在付费广告领域做更多的尝试，也许这与他们品牌的营销策略有关，也许是一些其他的原因，这也正是下一步对它进行深入研究的方向。

04、Bigspy

社媒广告分析工具

通过Bigspy可以在线查询竞对在Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒平台投放了什么广告，用了什么着陆页、什么文案，我们可以参考借鉴。

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