对于亚马逊广告的4点建议

按照亚马逊流量平衡的原则，亚马逊是不会把流量只给一个卖家的。因此，当一个卖家只开设一个广告活动时，这个广告位置可能就在前面，但如果卖家在这种情况下开设了第二个广告活动，对不起，即使你把第二个广告活动和第一个广告活动完全一样，系统也可能不会在同一个位置给你两个广告位置。

最终的结果是A上B下，或者B上A下，结果往往是一个广告活动表现好一点，另一个广告活动表现差一点。

假设原广告活动的转化率是40%，权重也是40%，现在新广告活动的转化率是20%。当两个广告活动同时推进时，两个广告的综合权重变成了30%。因此，广告权重下降，原有的广告活动也变差了。

基于以上情况，对广告的建议如下： 

1、广告要量入为出，适可而止，要以投入产出比划算为主要考虑； 

2、广告活动越多越好。如果只有一个广告活动，但目前的总销售额，BSR排名、广告投入产出比等都达到了自己的期望，在这种情况下，不动是最好的策略； 

3、只有在当前广告活动表现不佳、当前总销量未达到预期的情况下，才考虑增加广告活动。但是，在增加广告活动时，原则上应错位设置两个（多个）广告活动的投标，不要集中在一个价格（或一个价格范围）上。

例如，不要将所有广告活动设置为$1.00竞价，如果原广告活动竞价$1.00表现不错，新的广告活动可以设置较低的竞价，例如$0.8，$0.6等，如果原广告活动竞价$1.00表现不好，可以设置更高的新广告活动竞价，比如$1.2。同时，将原广告活动的竞价降低到$0.8，$0.6等。 

4、无论如何调整广告活动，表现都不好怎么办？那么建议是要么降价，要么关闭，让自己冷静下来，重新审视自己的广告和竞争环境。毕竟，在错误的方向上，停止前进就是前进。

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