亚马逊流量的优化推广

亚马逊自然流量位置主要取决于产品对关键词的订单量（排名），通过竞争价格和优化产品转化率可以提高广告流量位置。无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者相互促进，相互补充，两者CVR一般是同趋势的变化。 

虽然亚马逊自然流量和广告流量有很多不同，但这恰恰证明了它们是相互依存和改进的。卖家的最终目标是提高卖家产品的排名和转化率，广告推广时，不同的产品阶段有不同的推广方式。 

1、推广初期 

当卖家的新产品开始推广时，广告被用来快速提高产品数据。此时，卖家不能太关心收入产出比，早期投资会更大；早期广告也可以用于产品listing如果在早期阶段反馈一些问题，listing如果有问题，那么卖家的推广就不会太有用了，所以早期的广告推广可以帮助卖家更好地优化卖家的产品listing的； 

在广告推广的早期阶段，卖家还可以了解卖家产品在这一类别下的市场情况。如果情况不是很好，卖家也可以及时更换产品。 

2、推广上升期 

光靠自然流量，卖家的自然排名已经很难再上升了，所以这个时候广告推广很重要。此时，广告的主要作用是抓住位置，增加曝光率、点击率和转化率，以弥补自然流量无法改善的空间。

但在这个最关键的时刻，卖家应该努力优化自然流量排名，尽可能稳定排名，否则当卖家的广告暂停时，卖家的转化率和排名将受到很大的影响。 

3、推广稳定期 

卖家可以考虑减少广告推广的成本。在确定完全稳定后，卖家可以考虑继续收缩，直到它控制在卖家的推广成本范围内。

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