万物生长皆有规律，一年以春夏秋冬四季交替为一个圆满。众所周知，每一个产品都有生命周期，亚马逊产品从初推到衰退一样具有明显的规律。
产品的生命周期是以产品进入市场为起点，以退出市场为终点，这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段：新品期、成长期、成熟期、衰退期，每一个周期的特色和运营要点各不相同。
一、新品期
亚马逊的新品据说都有一个扶持期，大约是30天，为了能顺利将产品推入市场，新品期可以设定30-60天。
这个阶段的运营关键词：1.引流；2.优化；3.积累；4.定位。
这个阶段的运营要点是不断引流，维持listing能出单且活跃，让平台抓取到你的产品并判定为有潜力，给予更多的流量扶持。但是，新品的评论较少，要想确保转化率和销量，价格要设置促销价。
二、成长期
成长期的产品在出单和流量方面都有攀升，这个阶段有充足的库存、一定量的review，产品获得消费者的认可，也带来大量的新顾客购买。
产品的成长期如同初入社会的青年，有充足的知识储备有大好未来，一股劲冲刺好成绩，平稳发展后调整不足、休整后扩张野心，如此这般也就成长为顶尖人物！总而言之，这一阶段的运营主旋律就是继续扩大listing的转化率以及提升排名。
成长期的运营目标是要把握机会好好展现listing的潜力，冲刺更高的排名。这个阶段可以细化任务，再分为3个小阶段，可以设定30天为冲刺期，60天为平稳期，90天为扩张期来做运营计划。
这个阶段的运营关键词：1.提升排名；2.放量秒杀；3.广告提速；4.优化CPC结构；5.扩张多变体；6.品牌化。
这个阶段的亮眼表现将引来竞争者（跟卖），大量同类产品进入市场。为了更有竞争力，在不亏本的前提下，继续设置促销价，可以参加各种秒杀活动。随着订单量的持续上升，退货情况会增加，退货率将是个隐患，排名靠前且出**稳后应该调整。
随着平稳期的到来，产品有了不错的排名，但是竞品给的压力不小，必须继续扩张保持优势，这时候要不断优化listing，天天问自己“我的图片、视频、描述还有没有进一步优化的空间？”。同样的，为了持续抢占关键词流量入口，应该开发迭代产品，并且进行品牌化包装，主要做视频营销、内容营销，尽量占满所有广告渠道，做综合性的投放。
这一阶段的价格策略，应该慢慢从促销价过渡到正常价格，当流量和转化率达到满分，退货率低于行业水平，品牌化也产生效果有一定知名度后，产品价格可以比竞品高一些，从而提升利润率。
成长期的销量增速很快，要做好多渠道备货，保持热销不断货，使销量不断上升最终达到一个相对稳定水平，进入成熟期。
三、成熟期
成熟期的产品因为前面几个阶段的执行到位，已经具有较高的历史权重，评分达到4.5星及以上基本就稳了，这个阶段的目标是延长繁荣的时间，主要任务是扩大listing的转化率和维护排名，避免生产缺陷、产品差评、竞争对手模仿。
这个阶段listing的曝光已经达到巅峰，可以降低广告投入了。亚马逊上很多爆款可以靠自然流量和品牌效应维持3年甚至更久。显而易见，因为广告成本的减少，利润也能获得提高。
成熟期还有一个重要任务，那就是开发新产品并做推广，从而为后面的衰退期建立退出机制。新产品可以利用newer model跟成熟期产品绑定分享流量，也可以拍摄开箱视频上传到成熟期产品的关联视频进行引流，最大化渗透到每个链接的关联位置。
四、衰退期
随着新产品的出现，需求被替代，这时候的产品市场逐渐被压缩，销售额和利润也将迅速下降，衰退期正式到来了。这个阶段的主要任务是控制库存，处理滞销库存。如果销量下降速度较快，可以配合折扣、秒杀将价格调为跳楼价最大化减少库存。
衰退期的产品还有一个妙用，由于有大量的review，可以利用“老带新”合并变体过渡给新的迭代产品，物尽其用，完美收场。
亚马逊的竞争越来越激烈！许多产品类目存在生命周期短的趋势！对于亚马逊卖家来说，充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点，以及自然迭代规律，对产品的运营思路能起到积极的影响。亚马逊卖家想提高流量，提高转化率，提高利润，每个阶段运营节奏需加快！
厦门商城系统开发亚马逊作为一个市场正在蓬勃发展，越来越受欢迎。现在出现了一个更为紧迫和常见的问题：“亚马逊卖家服务费用很高，那我需要多少钱才能做亚马逊？” 你需要记住，我们不能对亚马逊的可变成本进行全面的计算，有些数据是平均值。每个卖家都有一些不同的因素影响成本，而你一旦你成为亚马逊卖家，就必须支付各种费用。 1. Referral Fees佣金 亚马逊对活动列表收取佣金，而活动列表因产品类别而异。成本从产品价格的6%到45%不等，通常平均为15%。 2. Closing Fees交易手续费 卖家还需要为他们出售的媒体产品支付交易费用。媒体类别包括书籍、音乐、DVD、视频、视频游戏（游戏、配件和游戏机）和软件。 3. 大批量listing费用 亚马逊将根据您在亚马逊上销售的有效非媒体SKU数量来计算每月的批量发布费用。批量上市费用仅适用于当月SKU数量超过200万的情况，并将适用于当月任何时候SKU数量超过200万的最大情况。 4. 广告费 亚马逊有两种广告解决方案，一种是“产品推广”推广个人产品，另一种是针对注册品牌所有者的“品牌推广”广告。 5. 产品推广 产品推广是指通过吸引正在搜索您自己产品的客户并将他们带到您的产品列表中，帮助您提高亚马逊的销售额。广告是按点击次数收费的，所以你只需在客户点击广告时付费。 6. 品牌推广 适合在亚马逊品牌注册的专业卖家：供应商、书商和代理商。 无论你选择哪种方式，你都会以顾客在点击产品广告时愿意支付的最高金额出价。你的报价越有竞争力，你的广告就越有可能在与亚马逊客户搜索相匹配时显示出来。 把上面提到的所有成本加起来，很明显，在亚马逊上卖家需要支付的费用并不低。另一个关键变量是时间。如果自己完成产品研究、设计和产品列表设置的时间和资源不足，可以考虑将一些任务外包给专家，以减轻业务压力，专注于能够实现的目标。 如果你想销售的商品位于竞争激烈的市场，销售费用很快就会把剩余的利润吃光。 相关推荐: 抓紧收藏！跨境商家注册泰国商标的常见问题都在这里厦门商城系统开发 泰国作为世界知识产权的组织成员国，也是马德里议定书的成员国，拥有比较完整的知识产权管理体系。泰国消费市场对品牌认知度比较敏感，那么跨境商家注册泰国商标需要注意哪些问题？ 1. 中国商标可以在泰国使用吗？ 商标权利是有地域性的。在中国申请的商标…
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