Steven Wang：从本质上看，多数空运货代都被强销售型模式所裹挟。货代是售卖仓位的代理，核心产品是仓位，仓位的背后是与航司的合约。
有意思的是，签合约成了赌博。不签约不包仓，公司则无产品可卖；签约仓位合同，公司则与航司周旋，并面临承担亏损的风险。
空运代理模式是有典型的淡旺季、大小年，属于周期性很强的行业。且该模式的本质就是人脉关系型生意，不可能无限放量。
若是纯粹出售仓位，无其他增值服务或者自有产品叠加，随着业务扩张，现金流反而越紧张，进一步影响其抗风险能力。
从过去两年的“捡钱行情”回归到供需趋于平衡的新常态，需要从更高维度来审视现有的商业模式、客群定位、产品迭代。
面对行业必然出现的波动和当下严峻形势，空运代理公司可考虑适度规模化，不断延伸服务价值链，利用数字化提高人效。
END
跨境物流百晓生
相关推荐: 如何只用1个Listing拓到17个亚马逊海外站点？
厦门商城系统开发 “一键Listing通全球”是亚马逊同步全球多站点Listing的新功能，它可以帮助让卖家更快、更便捷地同步Listing至亚马逊全球多个站点进行销售，以和单个站点差不多的运营投入来开展全球业务，告别多站点重复上传Listing的繁琐流程。 …
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
