跨境电商主要是进口还是出口？如何区分？

相信很多小伙伴都明白，跨境电商是分为进口和出口的，但很多人都搞不清跨境电商进口和出口都是如何划分的。本文就来介绍跨境电商主要是进口还是出口，二者如何区分。

一、跨境电商进出口如何理解?

进口国内买家是在海外平台(海淘)或国内经营的平台(天猫国际京东全球购小红书等)买进口的产品，对于经营主体来说是卖进口产品。出口是国外买家在海外平台(eBay、亚马逊等)或国内经营的平台(速卖通敦煌兰亭集势)等买我们的出口产品，对于经营主体来说是卖出口产品。

二、如何判断跨境电商进出口?

进口和出口的主体都是从中国企业的角度来看：跨境出口面对国外市场，目标用户分B类企业，如通过阿里巴巴，环球资源，中国制造，大龙网，敦煌网等B类平台获得的客户，交易方式可以是传统的外贸或者线上交易。近两年随着国外电商零售发展，线下零售业务市场规模逐步被挤压，传统B类外贸客户需求越来越个性化，订单碎片化，灵活的交期和付款方式都是跨境电商出口的特点。

跨境电商B2C类的业务主要是国内卖家(品牌商，贸易商，工厂或者个人卖家等)通过Amazon, Ebay, Walmart, Aliexpress等跨境平台开账户直接销售给平台终端用户也就是国外的买家。这其中涉及到平台政策，物流仓储，支付收款方式等零售相关的问题。

跨境进口主要是国内品牌商或者平台类企业与国外品牌谈代理或者经销等授权，从国外进口相关品牌产品在国内销售，客户主要是国内消费者。

无论进口或者出口，对经营或者参与企业来说，最重要的是要了解所售卖的产品，平台或者目的国的相关政策，了解目标客户或者终端消费者，相关市场的营销方式，这样才能在相关业务中有自己的优势，赢得市场和消费者。

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