亚马逊广告只有点击不转化怎么办？有何原因？

事实上，许多卖家在亚马逊上投广告，但是他们的广告却出现了只有点击没转化的情况。

造成这种情况的原因是什么？

1.价格高于市场价格 

商家需要比较市场上高度相似的类似竞争产品。最好是功能结构相似、外观材料尺寸相似的产品。检查价格范围，是否勋在更高的价格。 

2.文案/图片/视频优化不到位 

对比优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频的差距。优秀竞品可以拆解，学习优势。 

3.没有合理的促销设置 

这种情况主要发生在新产品中。新产品刚刚上架，没有评论数量和评分优势，也没有QA等待互动。此时，转化相对较差。在合理价格的基础上，如果商家能够合理设置促销活动，如开放优惠券和多次购买促销活动，这将吸引客户下单。 

4.评论和评分 

新产品刚上架没有评论，一个月内还是可以理解的。如果一个多月没有评论，那就是评论做得不到位。要么合并旧链接，要么通过Top Reviewer 如果有其他跨境电商平台，积累的老客户也可以用来评价我们。 关键词设置不应过于冷门，而且需要持续关注产品曝光率。对于产品推广，商家需要的第一步是获得足够高的曝光率。 

许多卖家在做广告时，一方面，盲目追求自己产品的特点和色调，把文案写成天马行空德阳市，意图不走寻常路，这会让客户不知道啥意思，当然，不会有转化。另一方面，卖家为了降低广告投入成本，预算设置的很低。那么即使广告渠道打开，也几乎没有曝光，自然也就没啥转化。 

因此，面对广告的第一个目标——曝光率，大家的态度应该是，如果曝光率低，考虑我们自己的广告投入是否太低，如果是，适当提高指标，以获得足够的曝光，如果投入很高曝光仍然不多；此时，专注于检查自己listing，特别是类别选择和标题关键词，如果类别选择错误，关键词设置偏差，也会导致曝光率低；确保listing 标题、品牌、描述、bullet point、还有广泛的关键词。所以关键词和竞价的平衡是必不可少的。

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