转型独立站的卖家如何做好推广？

平台卖家转化独立站，面临着各方面的挑战，如建站、选品、流量、收单、物流等等。下面总结了独立站新人的推广小贴士，还有打破流量瓶颈的秘密武器。

推广小贴士：

1、建立自己的独立站，从长远来看，卖家必须依靠自己的投放，探索和积累经验，形成一个独立的站运营团队。

2、不同类别的产品选择不同的推广平台。谷歌搜索推广是标准产品的首选；基调产品适合红色营销（如红人营销）YouTube广告）。

3、投放前，做好市场调研，确定广告目标，通过谷歌趋势等平台的丰富功能了解市场趋势和用户偏好，形成洞察力，达到准确的目标受众。

4、控制推广成本。例如，使用谷歌广告的广告商可以独立设定月度预算上限，也可以根据实际投放效果随时调整预算。

5、据多位有经验的卖家介绍，谷歌购物广告的转化率会更高。

6、无论选择哪种推广渠道，广告材料都是最重要的，高质量的文字、图片和视频可以带来更高的转化率。

打破流量瓶颈的秘密武器：

对于刚刚布局独立站的卖家来说，在选择海外在线推广渠道时，最重要的三个需求是：

能准确地找到广告目标受众；

广告产品简单易用；

能有效帮助品牌提高关注度；

纵观目前的海外流量平台，谷歌广告显然更符合以上三点需求。谷歌搜索占中国大陆以外的大部分全球搜索量，可以帮助卖家接触到更多的消费群体；外国买家通常在购买商品前使用谷歌搜索相关信息。当用户搜索产品时，及时.适当展示相应的广告更容易形成转化。

谷歌广告包含11个产品系列，如著名的搜索广告、发现广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告等等。对于转化独立站的跨境卖家，如何选择相应的广告类型？为此咨询了资深独立站卖家B2C跨境卖家，建议关注谷歌广告搜索广告、购物广告、视频广告和效果最大化广告。

具体来说，如果是垂直精品店铺的卖家，首先要注意品牌相关的产品关键词，尽量通过广告不断优化筛选精度高的关键词，消除消费的否定词。GMV有一定数量后，可以尝试购物广告等其他类型的广告。

假如打算做DTC模式，前期需要扩大品牌知名度，后期需要扩大目标用户群，促进转化。通常从搜索广告开始，辅以购物和视频广告，稳定后可以升级为效果最大化的广告。

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