亚马逊卖家怎么为自家店铺找好的产品，有什么选品技巧？

一些新入行的亚马逊卖家都会有很多不懂的地方，因此，本文就来介绍亚马逊卖家怎么为自家店铺找好的产品，有什么选品技巧？

1、选择不需要审核、或审核简单的商品，排除审核难度大的商品。有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品。

2、参考亚马逊BSR，这就是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到，也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名，可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争。

3、如果可以，寻找商品的差异化价值点。卖家可以通过BSR选品，意味着别人也可以。当越来越多的人加入这个商品的销售大军，而东西又千篇一律，也许就要开始打价格战了。这时候如果卖家能找到一个差异点，或者提供某种增值服务，又或者只是一个小小的功能改进，也许就能让卖家立于不败之地。

4、选择售价在10-50美元之间的商品。这个产品价格既能让买家更容易购买该产品。在此基础上，选择成本低于30%的商品，这样可以保证足够的利润率。

5、注意规避侵权。美国的知识产权保护更为严厉，例如，卖家销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案，listing很可能会被审查删除，店铺也会连带被check甚至关停。所以在选品的时候，还要考虑到这一因素，选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

6、科学使用选品工具。选品工具可以给卖家决策提供扎实的数据的支撑，否则，选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具，比如Jungle Scout，Hellium10等。

7、还有一些小的tips，例如，选品的时候，可以考虑到运输成本，选择轻、小的商品，且不易破损。还有，可以选择均码产品，减少退货。切记选择在中国能采购到的商品。商品最好有普遍性，或者有复购的需求，还有就是不要有太大的季节性等等。

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