亚马逊选品的基本步骤是什么？选品工具有哪些？

关于亚马逊选品，很多新手卖家比较头疼，我们今天给大家讲一下亚马逊新手选品的步骤和选品工具选择，希望卖家能够快速选到适合的产品，一举爆单！

一、亚马逊选品的基本步骤是什么？

1、商品类别的选择

卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑战较小的类别，为自己减少难度。

（1）大品牌数量

卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词，查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别，才不会遇到销量被垄断的情况。

（2）产品review

同样是第一页产品中，查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少，说明卖家想要提高排名的几率会比较高，可以选择与测评机构合作真人测评，真实买手安全性和留评率较高，也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会，不限单量，很适合新手卖家使用。

（3）市场需求

有市场需求的产品才会有销量的保障，查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的，可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高，运营难度就越低。

2、产品因素的选择

分析了产品的市场环境和竞争力之后，就需要考虑产品本身的因素。

（1）价格

所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

（2）利润

成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

（3）重量

产品的重量主要影响运输，因为重的产品运输比较不方便，而且运费也会比较贵，所以尽量选择重量轻一些的产品。

（4）质量

产品的质量，会影响两方面，一个是在运输过程中，好的质量不容易发生磕碰、损坏，另一方面，质量好的产品能得到买家信赖，减少差评的概率。

3、侵权风险排除

运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。

卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：

进入美国专利商标局官网后，选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links，然后进行查询。

在查询结果中点击Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

（2）Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合做。

根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选，对于最终产品的确定，卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

二、亚马逊选品工具有哪些呢？

1.亚马逊选品指南针

亚马逊选品指南针是亚马逊官方自带的选品工具，它带有全球选品需求，新商品推荐以及类目分析三大栏目，每个栏目都有视频详细介绍该栏目，说实话，还是蛮有用的，尤其是类目分析，可以看到一些我们从其他平台获取不到的数据，值得推荐。

2.卖家精灵

卖家精灵的功能非常强大，兼具关键词挖掘，监控竞品，选品，一键邀评等功能。其中的选品功能包括选产品，选市场，关键词选品，关键词趋势选品等选品功能。

3.Helium10

Helium10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。由28个在线工具（可用于选品，关键词收集，优化listing,跟卖提醒等）组成，非常的好使，因为是英文网站，所以对于英文不好的可能需要花一段时间去体验，不过好在B站上有大量教程可以让大家快速入门。Helium10做过运营的都知道好，但是有点不好，就是有点贵。

4.Sorftime Save

功能强大，19大图表直观展示类目前400名卖家产品销量、新品、市场竞争垄断性及售后风险等，是非常好的选品工具之一，不过它也要收费，19.9元每月，这个价格相比其他选品工具，性价比还是可以的。

5.谷歌趋势

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的免费关键词挖掘工具，它可以用数据和图表的形式，展现各国在Google和YouTube上某一特定关键词的受欢迎程度。通过谷歌趋势，我们调研产品关键词的受欢迎程度以及增长趋势。

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