亚马逊广告投放技巧与流量推广大分享！

亚马逊广告投放很关键，广告投放的好能增加商品的曝光率，这样就能让更多消费者发现你的商品，吸引更多的潜在客户，所以对于亚马逊广告投放必须要了解，本文分享了亚马逊广告投放技巧和流程，以及一些相关知识，纯干货要收藏起来。

亚马逊广告类型都有哪些？

1.头部广告

可以说头部广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。

在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，这个广告位给卖家带来大量的流量和转化，成为了各大卖家必争的位置。

2.CPC广告

亚马逊卖家很多时候因为资金问题，无法抢夺头条的展示位置，那么CPC广告位就显得尤为重要。事实也是如此，CPC广告位作为中小卖家可以承担的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing。

3.亚马逊单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通，本文不做详述，展示广告位如下图所示：

4.亚马逊第三方展示型广告

亚马逊于本月初推出了一种新的广告模式-展示型广告， 这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放，PC和移动都会展示，这无疑对产品的流量具有极大的提升。

但这种广告也有弊端，因为我们无法准确控制，为什么这么说，因为这款广告是由卖家选择投放人群类型和价格，再通过亚马逊系统自行甄别并选择推送广告。

听起来是不是很熟悉，没错，这就是今日头条的信息流那一套模式，不过相比与信息流，亚马逊的展示型广告能给予选择的设置项过于简单，当然这主要是因为展示型广告属于新型广告的原因，相信以后肯定会完善，至于有没有效果还是得要卖家自行尝试。

相信亚马逊广告未来将会更完善更多元化，每一个广告位，都是卖家们必争的地方，很多广告技巧都需要卖家去学习掌握，不断的去适应和调整广告以应对亚马逊广告的新变化。

亚马逊广告投放有哪些技巧？

1.投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。

2.有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

3.国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手，那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘；很多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大。现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了，借助工具软件能够自动对比之前投放的日均数据，若数据异常，会在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整，同步亚马逊后台数据微信端都能操作，所以会方便很多。亚马逊广告的主要调试范围是。

1）关键词的竞价波动。

2）单品预算的竞价。

3）总预算的竞价。

4.首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异；即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯；所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配；等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

亚马逊广告投放如何选择关键词？

1.选低于ACoS的关键词，如果ACoS高于预期，建议放弃这些关键词。但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，可以适当保留这些关键词并且减少出价。

2.一般长尾词的竞争力比较小，而且量又很大，有很大几率可以让亚马逊卖家以很低的价格带来更多有价值的流量，建议亚马逊卖家选择一些关键词工具来减轻工作。

3.竞争对手的关键词肯定也是经过一些测试以及筛选的，适当地研究竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。

投放广告需要亚马逊卖家有耐心，并且不断根据关键词变动以及市场的变化进行相应的调整和优化，这样才能保证高效的投入与产出比。

相关推荐: 亚马逊新政策：限制向加利福尼亚销售未在MAEDbS中注册的部分电器。

厦门商城系统开发 一、美国站链接遭下架 近日，有卖家反馈，美国站大批花园软管链接被投诉下架了。 （来源：亚马逊） 该卖家表示，投诉人用一样的专利号投诉了大批卖家，而他们根据实际情况去申诉，写了一些跟投诉人产品完全不一样的构造外观等理由。但申诉后亚马逊给到的结果…