七分选品，三分运营这句话对做电商的人来说应该并不陌生，选品对了，如鱼得水，选品错了，如坐针毡。做TikTok直播带货也一样，选品是关键！
选品逻辑
1.选品和市场是否匹配。目前，TK直播主要有三大主流市场，英国，美国和东南亚。不同市场的用户需求、客单价、消费习惯、文化属性、竞争对手等都不太一样。选品之前先选国家。
2.有没有成功案例。怎么找？进去直播广场刷，刷到你要做的类目，停留五分钟，多参与互动，接下来TK就会为你推荐更多同行。找到之后，观察，拆解，蹲几天，最后用小学数学算一下成本利润。成功案例会告诉你两件事，第一，操作路径，转独立站还是挂车，人货场怎么搭建，看同行就知道了；第二，市场容量，假如他一天能出3000美金，你只有500，那么你还能上升，假如做的最好的才500，那就要慎重了。
3.价格是否合适。客户愿意买，和同行比有优势，你能赚到钱，这是核心。之所以在中国做欧美的TK直播带货有优势，本质上是因为，我们的团队成本更低，不说别的，主播工资就比欧美低很多，并且中国有供应链优势，同样的逻辑放在东南亚也是一样，在中国做东南亚的TK直播一定没有在东南亚本土做有优势，据说东南亚的主播一个月才几千块钱。
4.退货是否好解决。和抖音一样，退货率是绝对要考虑的。女装不要搞。要么客单高利润高的产生退货直接送给客户，要么退回海外仓。
5.用户愿意为你等14天。目前往海外发货的，基本物流时效在7-14天，14天还是比较久的，所以，要么你的产品在其他地方买不到，要么他买起来很贵，比如英国的水晶，假发等。
6.流量好做。不论什么品，流量不好做都是扯淡的。所以选品的时候，多想想内容好不好呈现。
出单技巧
1.有效开播！
一个新账号，对于TikTok系统来说是陌生的，没有标签，新号开播流量会很少，基础流量两三百，流量也不精准；如何渡过这个阶段？不管你的TikTok直播间有人没人，你的开播时长都不要少于1.5个小时；尤其是新号，一定要拉时长，来保证账号渡过冷启动！如果你每场直播时长超过一小时，渡过冷启动阶段后，每场直播的总场观人数就比较容易达到甚至超过1000人；不过，这里要注意一个问题，如果主播话术不熟练，不建议开播，以免影响账号后续的直播流量！
2.直播预热！
直播间没有人，这是朋友最愁的呀！酒香也怕巷子深，产品再好也要有人来看？那么如何让TikTok直播间人气爆棚?首先开播前一天发视频，预告直播，不需要加热 ；其次开播前4小时再发短视频，适当的投抖加，两次预热就能保证直播有两波急速推流!
3.直播测试!
有的朋友很苦恼，TikTok直播间好不容易有流量了，但是直播出现卡顿，导致客户不能下单，爆单机会就白白浪费了！而且因为流量没有承接好，后面账号自然推流也少了！难翻身呀！那么如何避免这个问题？首先，你可以通过TikTok直播时旁的小房子形状查看卡顿情况，显示绿灯表示直播顺畅无卡顿！其次，如果你开播30分钟，TikTok直播间总场观都没有超过100人，那么就说明你的直播间没有被推荐哈！建议你下播重开！
4.账号设置！
如何让你的账号保持活跃，提高转化信任度？第一，头像简介完整；第二，头像符合定位；第三，简介是英文的；第四，每天发3-5个视频！爆单无捷径，坚持正确的运营方法才会有结果！
5.开播暖场！
只要你打开TikTok直播间的那一瞬间，你就要开始讲话；如果刚开播来不及说话，你可以放音乐，你也可以跟同事聊天都行！这里千万要注意哈，不要直播间没人你就不讲话，即使自嗨都要把场子热起来，拉新留存是非常重要的能力！
6.学习竞品！
你一定要去找优秀的账号学习，你一定要去爆单的标杆直播间听一听，把主播的话术录下来，把直播运营技巧整理好，先模仿再超越，你就会越来越厉害！
7.暖场游戏！
TikTok直播间留不住人，主播讲解产品时很单调呀！有什么活跃气氛的方法吗？直播间玩法有：秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等，都是可以用来热场和促进转化的哦！
8.高峰下播！
很多TikTok主播一定要等到直播间没人才下播，这不是一个好习惯哈！因为它会影响下一场直播的推流哦！当你打算下播，此时直播间人还很多时，你可以用来预告下次直播，高峰下播可以让你你下一次直播获得更多流量。
厦门商城系统开发近年来，亚马逊的竞争日益激烈。随着亚马逊卖家的大量涌入，消费者在同类产品面前有着巨大的产品选择空间。仅仅依靠自然流量是不可能产生足够的曝光率的。付费站点广告可以为客户提供多种方式向客户展示您的产品，从而获得更多流量，最终实现生成订单和转化的目标…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
