在东南亚的多个电商市场中，印尼市场是较大的，近些年印尼的电商市场市场份额也呈持续提高的趋势，而且在未来两年内还会继续稳步增长。根据调查显示，Populix对印尼1274名年龄在18至55岁的男性和女性受访者进行了一项调查，最终发布了一份题为“2022 Harbolnas Shopping Spree”的报告，该报告记录了今年Harbolnas（全国网购节）印尼消费者的购物偏好和行为。
报告显示，84%的受访者表示在全国网购节期间购物，其中主要是26-35岁的受访者。不购物的受访者以18-25岁的年轻人为主。在电商平台的选择上，90%的受访者选择Shopee，这一占比排名第一；其次是Tokopedia（66%）、Lazada（34%）、Bukalapak（15%）和JD.ID（14%）。
对于全国网购节期间的各类促销活动，有31%的受访者最期待折扣促销；其次是特定时间限时抢购（22%）；免费送货促销（18%）；返现活动（12%）和购物券（6%）。
对于购物时间，大多数人（37%）将在00:00至06:00 WIB（印尼西部时间）、16:01至23:59 WIB进行购物。对于购买产品类别，服装（66%）和美容、个人护理产品（51%）是全国网购节期间购买最多的产品，其次是电子产品、小工具和配件（43%）、食品和饮料（36%）、爱好（35%）和家居家具（32%）。
在这些产品类别中，女性购买更多的是美容、个人护理产品和服装，而男性购买更多的是衣服、电子产品、小工具、配饰以及喜好产品。
对于大促活动信息获取渠道，大多数印尼人通过Instagram（64%）、Youtube（49%）、TikTok（39%）和Facebook（35%）等社交媒体了解有关全国网购节的信息。同时，39%的公众表示会关注Shopee移动应用通知中的信息，其次是电视广告（37%），以及来自朋友或家人的信息（28%）。
对于支付方式，68%的受访者表示会在全国网购节期间使用电子钱包支付，其次是银行转账（49%）和付款后（25%）。此外，46%的印尼人仍选择货到付款（COD）支付方式。对于送货方式，定期送货（71%）和货到付款（46%）是公众选择最多的类型，其次是经济送货（32%），即时送货（19%）和同日送货（16%）。同时，公众经常使用的送货服务包括J&T（77%）、Sicepat（62%）、JNE（53%）、AnterAja（36%）和NinjaExpress（22%）。
那么跨境卖家想在印尼站的Shopee开店该如何选品呢？
想要选品正确第一件需要干的事情就是去了解印度尼西亚也的风土人情， 印度尼西亚是典型的热带雨林气候，年平均温度25-27℃，一年四季都是夏天。印度尼西亚是一个多民族、多宗教的国家，主要信奉伊斯兰教、基督教和佛教，其中印尼全国有90%左右的人口信奉伊斯兰教。其主要的风俗就有不喝含酒精的饮料，宴席中不上酒类饮料；不用左手打招呼、接受礼物或递交物品。印度尼西亚人喜食辛辣和油炸食品，调味时喜加多种香料，印度尼西亚的男士一般着着深色裤子，而女士则普遍比较喜欢穿着颜色鲜艳的衣服。
1、因为印尼全年高温，人们对防晒需求很高。因此在选品时，应该侧重选择冰袖，墨镜，太阳帽，具有防晒功能的防晒用品。
2、在生活用品选择上可以选择带有除蚊功能的产品，比如，驱蚊帐篷，驱蚊贴，花露水等等，这些都是可以考虑的。
3、在选择服装类产品时建议以夏季服装为主，选择女士服装时需要注意颜色尽量的要鲜艳花哨，在选择男士服装类别需要多选择一些的样式朴素颜色较深衣裤，卖家还要注意当地的民族风俗习惯。
4、在选择食品类产品时，不要销售带有酒精的饮品，卖家可以选择一些有特色的香料来进行销售。
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