外贸选品怎么做？有什么选品攻略？

有句老话：选择比努力更重要，在外贸B2B领域中，也是如此。例如，有人会拿销售额对比，可是当你选择的那个时刻，就决定了结果。有的产品做到天花板，一年也就几百万销售额，有的产品一个订单上千万流水，这不但和业务员的能力有关，更和你选择的产品息息相关。综合了将近二十家初创企业的实际经历和现状，我们来探讨一下外贸选品该怎么做，有什么选品攻略。

一、外贸行业怎么选品？

既然我们进行外贸选品的目的是为了拿到更多的订单，卖出更多的产品，从而赚取更多的利益，那么怎么进行选品才能达成我们的目的呢？这就要看我们是以长期盈利为目的，还是短期盈利即可了，不同的目的会产生不同的方式方法，而从目的推导方法的方式往往是比较可靠的。

1、以短期为目标来挑选

如果我们是以短期套现为目的，那么我们可以从以下几个方面来参考进行选品。

第一：挑选爆品进行销售。简单的讲就是近期什么产品火我们就卖什么。比如2020年疫情肆虐期间，口罩一度处于”一罩难求”的境地，不少售卖口罩的商家也是在当时赚得盆满钵满。因此挑选爆品进行售卖，基本上我们不用担心商品会有卖不出去的问题，但是追求短期盈利的同时往往风险也比较大，这个就需要我们自行斟酌是否能规避最终的风险。

第二：挑选应季产品进行销售。很多产品都具有季节特性，这就跟我们夏天知道要穿短袖吃冰棍，冬天知道要穿棉袄是一样的道理。挑选带有季节性的产品，能保证在某个时节我们的商品是有市场的。

2、以长期为目标来挑选

如果我们是以长期盈利为最终目的，我们可以考虑以下几个方面。

第一：从门槛较低的行业中挑选。有些行业的产品需要销售人员具备专业的技术知识，这个实操性强入门的门槛较高，因此不适用于没有基础的新人入门。如果是外贸新人的话，还是建议先从门槛较低的行业来挑选商品，这样也能规避一部分的风险。当然，如果是具备相关实操经验的外贸老手，这条可自动略过。

第二：从长期热门的市场中挑选。要能最终实现长期的盈利，那么肯定需要是长期热门的市场才能达到，因为长期热门的商品能够直接反映出市场的需求量大，这就能够保证我们有足够的客户与订单。比如日常消费行业（生活必需品以及日化等），人们长期都存在需求因此才能成为长期热门，有需求就会有市场。

二、有哪些外贸选品攻略？

1、产品出口趋势计划

在选品前，要对目标市场的客户群体，客户群体的购买力，购买需求，购买周期做一个充分的调研。

2、生产能力和产品供应

外贸出口商应选择在该国有生产能力的产品，并且可以采购到所需数量的产品。因此稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方。

3、产品适应性

同样的产品在不同地区的受欢迎程度和市场潜力是不一样的，要根据受众地区的人文历史，技术和科技水平，受教育水平，地理条件等差异来选择合适的产品进行推广和销售。产品的功能，颜色，尺寸，参数，性能，配置等也可以根据不同地区客户来进行个性化、定制化的推荐和服务。

4、贸易限制

出口商应了解这些限制是否适用于拟在目标市场出口的产品。

5、产品重量

在选品的过程中要慎选抛货，抛货又叫做是泡货，通俗讲就是轻货。在物流行业中，抛货是指体积大而重量轻的一些货物。价格是决定订单成交的主要因素，除了产品的价格以外，运费也是让买家不可避免的一项开支。

6、转移支出模式

消费者购买产品多少的基本决定因素是人的品味和偏好，以及产品相对于其他产品的价格是否有优势。还有另一个主要影响因素就是消费者的收入。

相关推荐: 深度解读B2B与B2C营销策略的差异

厦门商城系统开发或许你是非常熟悉B2B和B2C业务类型，但可能不太熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候，B2B（企业对企业）营销侧重于逻辑流程驱动，而B2C（企业对消费者）营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异，但二者之间也会有部分重叠…