跨境电商选品原则是什么？跨境商品该如何定价？

每一个跨境闯荡的卖家都知道，选品不能只靠自我判断，不仅需要结合市场调研，还要进行数据分析，从客观角度出发，综合选品。在开始运营之前，第一个问题就是我要卖什么。在跨境电商领域有一句话：七分靠选品，三分靠运营。选对商品并赶在一波潮流趋势的前头，可能收获颇丰；看到市场爆款后跟风销售，可能订单量不错但是利润稀薄。选品不应依据个人喜好，也不能仅看数据报告，选错商品后果时库存积压，资金浪费。选品不是按部就班的工作，而是应该建立在对商品了解和对目标市场需求了解的基础上，做出综合判断。熟练运用这些基本方法后，要结合自己的运营经验总结适合自己的选品方法。今天给大家分享跨境电商选品的原则和跨境商品定价相关知识，希望能够帮助到大家。

一、跨境电商选品的原则是什么？

选刚需产品

所谓的刚需选品就是这个产品是一款可以帮助用户解决某些方面的需求的物品，这就代表，用户在选择这款产品时看重的只是产品的用处，而不会过多地去强调产品的形状、外观和颜色等。

选择有一定热度的产品

如何判断产品的热度呢？其实最简单也最有效的方法就是利用选品工具。

选标准品

所谓的标品就是指有明确的型号和规格的产品。比如说，卖华为手机的有HUAWEI P50、华为畅享20e等型号，而每个型号又有64G、128G、256G等不同配置型号。如果说你的产品不是标品，那么用户在购买你这款产品时要考虑的因素有很多。而且亚马逊平台不像淘宝、京东一样有专门的沟通工具，所以这将会导致你的店铺订单成交率很低。

选高客单价产品

为什么要选择高客单的价的产品呢？一部分原因是这样容易做出产品溢价；二是做的人不多，竞争压力相对而言也比较小。大家都知道2015年-2016年是亚马逊年最疯狂的扩张阶段，在这段时间内很多培训机构都宣称：所选产品售价不能高于30美金。这个方法在当时刷单、靠无脑暴力上评就可以轻松出单的时代背景下，是有一定的道理的。但是随着亚马逊平台的政策不断完善，现如今这种方法越来越难生存。再看看高客单价的产品，因为客单价比较高，所以很多大卖产品上Review的暴力方法行不通了，这就给精细化运营的小卖家提供了生存空间。

选可持续的产品

随着跨境市场快速扩大，有这样一批人做了一个又一个爆款、热款产品，但是随着热度过去之后，他们的产品也就变成了无人问津的状态。我们做跨境电商，更多的是需要把自己的精力投入一个可持续发展的产品上，一个产品如果能卖两年、三年，甚至是更长的时间的话。那我们才能将更多的精力投入到研发新产品上面，否则只能不断研究产品，浪费自己或者是团队的时间和精力。

二、跨境电商产品怎么定价？

1、以成本为基准的定价策略

以成本为基准的定价策略是零售行业中最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是操作简单。卖家无须进行大量的客户调研和市场调研，就能保证产品具有一定的利润空间。

在实际操作过程中，卖家只需知道产品的购进价或者生产成本价，然后根据产品的重量和快递报价算出产品的运费，再加上跨境电商平台的服务费等即可得出商品成本。

另外，使用海外仓的卖家可能还需要计算头程、仓储、尾程费用等。最后，用总成本结合汇率，加上期望的利润额，得到的便是产品的销售价格。

2、以竞争为导向的定价策略

以竞争为导向的定价策略也是广受欢迎的定价策略之一，卖家需要实时“监控”同行同类商品的价格，把握好产品在竞争中所处的位置，而并不过多考虑产品成本及市场需求。

只有当卖家与竞争对手销售的产品在材质、用途、品牌知名度等方面的差别非常细微时，这种定价策略才合理。

尽管以竞争为导向的定价策略不过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲目参考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有自己并不具备的其他成本优势。

如果想要了解某商品同行的平均售价，具体做法是：进入目标跨境电商平台，搜索产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行排序，可以获得销量前十的产品价格。然后对数据进行加权平均，再根据平均售价推算自己产品的上架价格。

3、基于产品价值的定价策略

基于产品价值的定价策略更复杂，且过程相对漫长，但优势明显。

在一段特定时期内，潜在买家会为一个特定产品支付多少价格？卖家会根据对这个问题的感知来设定价格，专注于产品可以为买家带去的价值，那么这就是基于产品价值的定价策略。基于产品价值的定价策略比前述两个策略更复杂，因为跨境卖家需要根据买家对产品价值的定义来定价，而不是根据实际成本。采用这种定价策略，卖家不仅要针对这种产品进行大量的市场调研，还需要进行客户分析。卖家必须了解产品的最佳受众群体的关键特征，研究他们的购买原因，分析价格在他们的购买行为中的决定性作用有多大。

采用这种定价策略，定价的过程可能会相对漫长，但优势也非常明显，那就是能帮卖家获得更高的产品利润，提高整体盈利。

4、基于产品生命周期的定价策略

基于产品生命周期的定价策略是指卖家根据产品处于市场中的不同阶段制定不一样的价格。

产品生命周期有4个阶段，分别是开发期、成长期、成熟期和衰退期。

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