eBay怎么做关联营销？关联营销的好处是什么？

不管卖家是选择的哪个跨境电商平台，在运营店铺的过程中，多多少少都会遇到一些无法解决的问题，而关联营销对于卖家店铺的作用是很明显的，那么eBay卖家怎么设置关联营销呢？卖家在eBay做关联营销的好处是什么？

一、eBay卖家怎么设置关联营销？

1、一口价关联营销

一口价关联营销的作用是流量的再次利用，当目标用户通过需求搜索筛选进入产品详情页的时候，消费者最想了解的是目标产品详细描述和细节是否和自己需求一致；此卖家是否值得信任进行购买，所以卖家一定要在页面首先做到的是产品卖点以及消费者最关注的细节介绍。关联营销应该放到整体页面最下方或者左右侧的位置，这样有利用消费者了解目标产品后没有形成购买决断的时候，进行流量的挽留，高单价的产品可以关联价格较低的类似产品，低单价可以关联价格较高的类似产品;配件产品可以关联主体产品，主体产品可以关联配件，相关性互补产品可以相互关联等等。

2、拍卖关联营销

拍卖关联营销意义非常明确，就是利用竞拍消费者来引流到目标一口价产品，达到目标一口价产品转化率系数最大化。拍卖产品做关联营销，需要掌控的是关联产品和拍卖目标产品的本身相关性，一般最常用的是通过配件关联主体产品和特定目标买家群浏览习惯关联目标关键词产品等等。至于关联营销的位置，可以到页面描述前端和下端都设置。

二、在eBay做关联营销的好处是什么？

1、提高曝光率，带来访客流量

关联流量也是店铺客流量的重要来源之一，通过引流款和爆款做好优化和关联营销，将更多的店铺产品展现给客户，提高曝光量，引导客户继续点击，增加停留时间。

2、提升店铺的转化率

消费者通过平台索引而展示出来的产品或许不感兴趣，但是关联的产品也许能令消费者心动。通过关联营销，充分利用每一个流量，把更多优质的产品合理推荐给消费者，增加店铺其他产品的展现和出单率。

3、提高客单价

关联营销可以让客户购买主体产品的时候，如果看到喜欢或合适的关联产品，也会一并下单，这样客单价也就提升了。

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