如何做好亚马逊ACOS卡控？

ACoS指广告支出占广告销售额的比例，ACOS亚马逊广告一直是一个非常重要的参数，它代表了一组广告的投入产出比，即ACoS=广告总支出÷广告总销售额×100，ACoS较低意味着卖家的广告支出占广告销售额的百分比较低，收入较大。但广告在投放过程中，广告的广告支出占广告销售额的百分比较低，收入较大。ACOS通常不受控制，很难做低。那亚马逊ACOS该如何做好卡控呢？

1、利用好广告位置进行竞价优化ACOS

竞价预算与ACOS两者之间没有直接关系。许多卖家都在遇到。ACOS上升时，第一反应就是降低竞价。但是！通过降低竞价来压制。ACOS，会带来副作用：卖家的广告转化率和销量会同步降低！

那么，如何在不牺牲广告转化率和销量的情况下实现卡控ACOS，实现资源配置优化？以下三点实践经验：

1）根据各展位产品的表现情况，调整各展位的预算。

2设置较低的默认竞价。

3）结合动态竞价和广告位置竞价两种竞价工具，计算出最高和最低竞价的临界值。

2、善用否定关键词减少ACOS

根据广告报告，检查关键词的投资和转换情况。比如一些关键词在一周内花费了超过1万美元，但没有带来任何销售。这些不能带来销售的关键词正是ACOS爆表的原因之一。

对于这类关键词，卖家可以这样做：

1）通过否定关键词的功能，在广告活动中动中否定单词，不要降低能带来单词的关键词竞价。

2）注意不要轻易否定一个相关的关键词，一个不理想的订单14天或30天作为一个周期，每7天优化一次，根据点击率判断是否需要否定，总结适合自己判断是否否定的公式。

3）建议使用否定精度而不是否定短语，瞄准单个关键词，避免误判否定整类词。

3、善用长尾词减少ACOS

长尾关键词的搜索效果明显高于短尾关键词和大词，而且长尾关键词的搜索效果明显高于短尾关键词和大词。CPC较低，转化率较高。

以下是三点经验：

1）长尾理论：某一产品的各种长尾词组合产生的流量往往不亚于大词带来的流量，转化率更高。

2）手动广告主要投放长尾词，将大词投放到自动广告利用自然流量，降低广告在大词投放中的比例。

3）将长尾词与产品表现较好的展示位置竞价策略相结合，可以更有效地提高转化率。

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