亚马逊卖家向平台支付“抽成”竟超50%！

近日，Marketplace Pulse根据亚马逊近年来的平台抽成情况发布了一份研究报告。报告显示，从2016年开始，亚马逊卖家连续六年向平台支付的费用占销售额的百分比逐年增高，到2022年这一比例首次超过50%。

根据统计机构Marketplace Pulse公布的数据， 亚马逊收取的费用占卖家销售额的比重一年比一年高，到2022年第一次突破了50%大关。Marketplace Pulse 的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas称：“对于这些小企业来说，盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多”。

根据卖家样本提供的损益表，目前大多数亚马逊卖家向平台支付的费用大致分为三项，分别是15%的交易费、20-35%的物流费（包括仓储费和其他费用），以及15%的广告和促销费用。

从整体趋势来看，近几年来亚马逊的交易费用基本上保持不变，并且为了吸引新卖家，有些品类的交易费用可低至8%。但与此同时，亚马逊的物流费用和广告费用却是一路猛涨。

亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告称美国、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点发布新卖家激励措施，新卖家奖励使合格新卖家有资格获得价值超过40000英镑的福利，包括Vine、FBA和亚马逊代金券。新的激励政策适用于在2023年3月1日或之后发布其第一个可购买ASIN的新专业卖家。

去年底，亚马逊美国站发布销售佣金和物流费用更新公告，预告了2023年即将提高和增收的有以下费用：亚马逊物流出库费、标准尺寸商品的月度非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用。这些更新已经在2023年1月17日生效。

广告营销费用的“极低性价比”。在流量为王时代，很多亚马逊卖家为了获取不错的排名都会大量砸广告，投入更多的广告营销，这也导致卖家广告的推广费用随之水涨船高。然而现状是亚马逊的站内流量越来越贵，卖家的广告成本大幅上涨，可获得的效果却大不如前。

当广告的投入和收获的效果不成正比的时候，当然进一步挤压了卖家的利润空间。

有迹象显示，目前很多卖家已经开始降低亚马逊广告投放的费用。据公开信息显示，2022年亚马逊在节假日季度的广告收入增长18.9%，虽然增幅依然强劲，但与上年同期的32.2%的增速相比，已经出现了明显的大幅放缓。

卖家出走亚马逊，一般来说，卖家在任何一个电商平台上开店，平台都会进行抽成。但不断增加的抽成费用对于大部分特别是中小卖家来说都是一颗定时炸弹，不知道在多久的未来就会成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

根据insider intelligence的数据，2022年，亚马逊是美国下载量最大的购物应用程序，安装量达4700万次。虽然2022年排名前十的购物应用程序与2021年相比基本相同，但也存在一些明显的变化。沃尔玛和Fetch的排名均出现上升。Temu在2022年首次入榜，排在第8，安装量达1700万。Shop从第3跌至第5，被沃尔玛和Fetch取代。其他排名前十的购物应用是Esty、Nike、eBay、OfferUp。

近年来，通货膨胀严重加之海外消费力下降明显，出海企业并不好过，亚马逊不断将成本转嫁给第三方卖家的常见手段已经令卖家们十分反感，并且无力承担。

此前，国外研究机构Capterra对多名布局亚马逊平台的卖家进行了意向调查。结果显示，目前在亚马逊上销售的中小型卖家中，有99%的卖家打算在2023年开始布局一些新平台，这其中包括谷歌购物、沃尔玛、eBay等等。

至于做出这样决定的原因，有50%的受访卖家表示亚马逊的费用不断上涨，导致他们的利润空间被压缩，并且他们认为亚马逊的收费不公平，多项服务费用上涨，但服务质量并没有得到相应的提升。

多数卖家还是希望能够灵活利用亚马逊、eBay等多个平台卖货的优势，改变自身的被动处境，摆脱对单一平台的依赖。从长远角度出发更多地考虑如何通过多平台布局，多市场掘金，高性价比的选品开发和与时俱进的运营策略，挖掘新的利润增长点。

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