赛狐ERP：优秀的亚马逊运营具备的五项能力！

我们都知道，亚马逊运营是整个店铺的主导，很大程度上会影响着一个店铺经营的好坏，那么一个好的亚马逊运营，应该具备哪些能力呢？今天赛狐ERP就来给和大家聊一聊，希望对各位亚马逊运营们会有启发！

1、具备底层逻辑思维

底层逻辑，指的是从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。

刘润曾说过：普通人常常是这样的，用眼前看到的现象，用自己的经历的经验来解决问题，而真正优秀的人却是从现象背后的本质和底层逻辑来分析和解决问题。这就是普通人和优秀者的一个很大区别。

所以这就是我们为什么一直要强调每位运营要了解亚马逊底层逻辑的原因。只有掌握了对底层逻辑的认知，才能正确做出决策，寻找解决问题路径的有效方法，历练出可复制化的运营打法，带给公司最大化的效益。

2、具备市场洞察力

不管是对内还是对外，对市场的敏锐度决定了亚马逊运营成败，同时对于数据分析能力也极为看重。因为该项能力反映了商家是否对现有市场的趋势和即将进入的市场有信心。

市场分析是做亚马逊至关重要的一个环节，对市场及用户进行分析，分为容积分析、用户分析、需求分析、常用方法四个方面来探讨，对需求进行整理和规划。

做市场分析时，我们可以问问自己以下几个问题：

① 容积分析：这个市场人群规模有多大

② 用户分析：这个市场里的人群有什么特点、有什么习惯

③ 需求分析：如果我要卖某个产品，买家更关注这个产品的是吗功能

④ 引流渠道：可以通过什么渠道进行宣传引流

3、具备选品/打造爆品的能力

一般来说，一家亚马逊公司首先看重的是运营人员能给企业带来多大效益。因此，那些参与过爆款打造全流程，并且熟悉项目各个环节具体要求的运营，一定是占优势的。那么亚马逊运营应该如何练就自己的爆款打造能力呢？从流程来看，爆款打造可以总结为三大步骤：选品、测款、推广。

打造爆款是每一个亚马逊运营都想要做到的事，有卖家谈到这一点时，认为“打造爆款有时候就是看运气”。其实不然，运气只占到其中很小的一部分，在爆款产品的具体打造过程中各方面的因素影响甚多，绝不单单只靠运气就能实现。

“七分靠选品，三分靠运营”，选品和打造爆品的能力都是至关重要，是否是一个好运营在这里便可知晓。

4、具备数据分析能力

数据分析是优秀运营的必备能力，好的运营可以通过一堆数据中快速的发现问题，并提出相对应的解决方案，能进行下一步的操作，例如销量的话，主要就是了解店铺的收录以及净利润是多少；流量的话则是可以知道流量主要是从哪些途径进来，转化率高低决定要从哪些方面去优化。还有不能忽略的就是广告的投放情况，看看通过广告获得的曝光、转化以及费用，这样是可以更好进行调整的。

5、具备控制全局的能力

优秀的运营会让事情朝着你自己预期的方向走，而不是被动的顺应事态的发展。所以在运营过程中需要明确项目的每一个环节，把握项目的关键节点，保持运营的节奏感，让运营项目在执行过程中每一个环节都基本沿着当初设计的路径进行。

学会把这些点连接起来，然后形成自己的网络，逐渐成长为一名熟练的操盘手，拥有驾驭全局的能力。

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