跨境电商如何做好财务预算？

亚马逊电商走向成熟，卖家不仅要拼运营，拼资源，还得管理 ，拼综合能力。财务管理成为亚马逊电商企业内部最重要的环节之一!分析经营环境及企业自身情况做好财务预算 ，对企业的每个经营环节进行预测是十分有必要的，所有制定的预算细节板块最终都是为了实现目标利润。

一、怎么明确做好预算？

比如亚马逊计划销售目标为 1000w ，那么我们需要在什么阶段开发多少款产品，多少资金配置，谁来开发谁来销售，通过财务预算分析就可以明确阶段性的库存、人员、现金等规划。很多跨境电商公司往往是老板或者几个合伙人凭感觉或者拍脑袋就开始了规划。但实际上，今年开始这样的拍脑袋可能行不通了。有经验的公司都会通过 ERP的协助，或细致化的综合数据来协助预算決策。每个费用板块都会有对应的费用占比比例，这样很清晰知道哪个环节比例偏高，可以分析出哪个部门或者人员操作的问题，有利于进行企业优化管理。

二、不同阶段如何规划目标&预算？

目标预算规划有三种方式，品牌可以根据自己的发展阶段来选择。

1.基础铺垫期

阶段特征：主打产品测评和规模铺量，内容侧重在测评和干货，以获取第一批用户为目的，进行产品初期曝光和调研

主要打法：种草+测评笔记团购带货

2. 品牌力搭建

基础铺垫后，进行品牌力的基础扎根，主打美誉度和产品场景，占领用户心智，凸显品牌情怀。

阶段特征：主要打法：品宣+种草笔记，拓展渠道（Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、TikTok）

3. 爆品打造期

阶段特征：在前两步完成后，开始批量对接主摄，进行爆品带货。头重尾并行，部分主播年框合作锁定，多重渠道主动寻求合作。

主要打法：直播、持续种草、线下媒体铺面

4. 收割期

阶段特征通过[种草+品牌+直播，的营销链路后。基本打开目标市场。持续的投放稳定声量，同时搭建垂直品类壁垒。

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