选择做独立站电商？还是选择入驻平台？

经过近几年跨境电商的洗礼，独立站倒闭、平台崛起、平台封杀、Shopify崛起站等起起落落的故事，到了2023年，我们不仅要问，2023年到底是做独立站好吗？还是进入平台比较好？

那我先来看看独立站的优缺点。

独立站的优缺点

一、独立站的优点：

1. 独立站最大的优势在于，独立站最大的优势在于“我的地盘，我做决定”，封号，冻结，差评，投诉都不是问题。

2. 独立站可以培养自己的品牌，增强用户对品牌的认知，尤其是B2B的业务类型。

3. 能掌握独立站核心资产。在平台上开店总是为订单工作，没有用户、粉丝等概念，独立站可以培养自己的私域流量。你知道，亚马逊的商店，不管做得多好，养得多胖，毕竟不是我们的。独立网站是我们的一亩三分地。我们洒汗施肥后，会不断滋养客户和品牌。我们关掉电脑睡觉后，会给我们带来稳定“睡后”收入，而不用担心第二天醒来，发现自己被差评，被插上小红旗，或者干脆封号。

二、独立站的缺点:

1. 流量总是最贵的。在亚马逊等平台上开店，平台为我们吸引了高质量的流量。每个客户都拿着现金等着下订单。我们只需要根据模板把产品放在货架上并做广告。只要产品不是很差，我们就可以下订单。独立站建成后，无论它建得多么漂亮，功能多么齐全，货架上有多少性价比高的商品，它的初始流量都为零。因此，独立站卖家最关心的是排水。

2. 搭建独立站要复杂得多。

在平台上开店就是上货，卖货，刷单运营独立站是一个独立的系统工程，涉及网站建设、服务器、域名、后台支持、客户关系管理系统、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格，是一个复杂而麻烦的过程。

3. 需要独立运营的独立站。平台销售完全不需要有互联网运营的概念，要做好独立的站点，我们必须成为互联网运营专家。

在平台上卖货，就是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨，而独立站的运营，就是深入深水区，与海豚搏斗，追逐海豚，很有趣，但也很有风险。

为什么2023值得做独立站？

根据业内人士的实际观点，2023年独立站将再次崛起，有以下几个方面：

1. 流量庄家改变流量分发机制谷歌和Facebook作为流量大门，改变了流量分配机制，更愿意将流量分配给数百万中小型电子商务网站，而不是像ebay和亚马逊这样的巨头。因为，一旦流量进入它们，就像掉进了黑洞，只在里面打转而不再出来。是的，EBay和亚马逊丰富的SKU构建了深不见底的流量黑洞，谷歌和Facebook并不喜欢这种情况。相反，将流量雨露传播到成千上万的中长尾电商网站，对谷歌和Facebook的生态发展有更大的好处。

2. 流量源更加多样化。

    Tiktok等新的社交平台不断崛起，与Instagram等老社交平台一起，引入购物功能，引导成千上万的独立电子商务网站，使独立网站的流量来源更加多样化。

3. 车站建设工具和市场成熟。以Shopify为首的自建站平台越来越成熟，降低了卖家运营独立站的成本，Shopify 2019年黑五销售额超过5.73亿美元，网一数据更猛，达到29亿美元。只有Shopify自建站平台上的卖家销售额达到29亿美元，那么还有其他各种建站平台或者完全自建站的卖家，体积加起来相当可观。

如何引流独立站？

1. 自然引流搜索引擎。SEO的底层逻辑是，你的网站应该为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌只有一个搜索框，它几乎不生产内容。那么，用户为什么要使用它，因为它可以呈现无数丰富的内容，这些内容，是成千上万的网站贡献，电子商务网站就是其中之一。谷歌和贡献内容的网站是一种共生关系。谷歌只能根据用户在这些内容页面上的停留时间和跳出率来判断这些内容的价值，并进行流量分配。

2. SEM付费流量付费搜索流量为SEM，如Googleadwords。在谷歌上买关键词，比如卖女式裙子的独立站，买“女式裙子”、“ 女式黑裙等关键词，在谷歌上竞价投放广告，当顾客搜索此类关键词时，可以看到您的广告，点击进入。此时，我们根据点击次数和竞价向谷歌支付费用。付费流量相对较快，可实现短期大流量，解决短期流量不足的问题。然而，随着独立站的增加，谷歌的流量成本也在增加，你的网站应该为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌只有一个搜索框，它几乎不生产内容。

3. 社交媒体流量

    除了自己操作Facebookok、除了Instagram、YouTube等平台账号并获取流量外，还可以投放Facebook广告。但值得注意的是，社交流量的质量远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上闲逛，没有强烈的购买动机，所以社交媒体的流量成本比亚马逊低，但转化率也低。

4. 广告联盟流量

  与SEM类似，Aamazon操作非常成熟 Affiliate，目前，无数网站管理员帮助亚马逊推广他的产品，并通过交易获得佣金。